服装实体店逆袭指南：用“消费趋势”为销售“造浪”[童装设计师分享知识文案]
老爸从事服装工厂方面四十年了，包括我现在也从事服装定制，看见这个话题就说点自己的想法。服装多数情况下还是遵循一分价钱一分货的规则。但不是说以次充好的情况不存在。
服装的本身价格，质量，档次是如何产生与交织的，我大概描述一下，就明了了。
影响服装价格的几个方面。
1、面料，这个东西影响价格也是千差万别。卖衣服的小姐姐告诉你是这个成分，那个含量。其实百分之99.99说的都不准确。只是根据厂家打得标签来说的。比如同等含量的羊绒面料，因为产地，工艺，厂家等等划分差出几倍价格。
2、人工。这个就会有很多因素在里面：
（1）做工的差异。同一件衣服因为普通要求与细节要求的不同，工价可能会出现 10、20、30，等等情况。
如果只是将就外形，当然从外面是看不出差距的，再包括走线是否平直，均匀。
（2）是否严格的质检
（3）是否有完善的每个环节
（4）员工的福利
这直接影响工厂对自己产品利润的定位。出厂是增加百分之30还是50。可能有很多多余的支出对于单个消费个体是没有影响的，但对于整个批次的产品，对于品牌，中间商等，就会产生较大的差距。
用数据直观的表现一下。就用一个中间商比较少的模式。
工厂x150%一品牌x150%一零售x200%-300%。
起始成本都定为100。有的品牌翻倍有的三倍，更大的可能更多
1、普通工序做
100x150%一150x150%一225x200%-300%=450或者675
2、精工工序制作 增加百分之20成本
120x150%一180x150%一270x200%-300%=540或者810。
因此如果工厂因为面料或者人工等增加了20元成本那产生的效果就是。普通工艺到消费者手里是450，精工的呢变成了540。或者是675变为了810。
当然还会有不太严格的小工厂，没有完善的环节，和过多的开支。同等面料的情况下100块的东西60.70做出来我相信也是存在的。但更多便宜的产品肯定是从面料或者人工双重降低档次而生产出来的的。
是否是一分价钱一分货，当然是的，性价比可能没有你想象的高。但对于人们生活水平的提高，精工精做的东西始终是趋势。
我自己也会出去买衣服，明明知道他就是100块的成本，我还是会掏450或者540去买。因为我觉得生活不是生意，生活需要多点随意。
不请自来。
在做裁缝的这些年里呀，我也改过不少贵的衣服，有5万左右的Brioni西服、10多万的Kiton西服、超过100万的Stefano Ricci鳄鱼皮上衣。在裁改衣服的过程中，我也有机会可以认真细致地观察这些贵价衣服的很多被忽略的细节，很多时候我总是会被这些衣服严谨细致的做工所惊讶。倒不是说便宜的衣服和贵的衣服一定会差很多，但是很多贵价衣服往往会在细微之处下功夫，我觉得这些细微之处恰恰就是他们的所“贵”之处。
那么我就多年裁改衣服见识到的一些比较贵的衣服的感觉谈谈它们贵在哪里。
Burberry是我们店里面最常改的品牌之一，因此我对Burberry的细节做工多多少少会有一些认识。
就从Burberry经典格子衣服开始，谈一下这个定价较高的品牌在衣服拼接上所花的心思。
从下图可以看到，这件格子衣服袖口的线条和袖子的线条看起来是连接的，完全看不出错位。
▲袖子和后背的条纹在同一条线上
条纹衣服同理，看衣服前后的条纹是否错位，下图为巴宝莉女士条纹衬衫。
▲论格子衣服，我只服巴宝莉
对比之下，有些快消时尚品牌则不会太在意图案是否在同一水平线上，因为这可以节省制衣布料，能大大地降低生产成本。
▲这件格子衣服克夫上的线条没有和衣袖的对齐
淘宝上的格子衣服就不用说了，线条严重错位，所以这就是为什么淘宝上很多几十块钱的衣服看起来很LOW的原因了。
至少从这点看来，贵的衣服的确要比有些便宜的衣服高级了几个档次。在做工上，可以让顾客觉得买这件衣服的钱花的值了。
除了经典格子衣服，再来谈谈Burberry经典的牛角扣大衣。
这件大衣在官网上的定价为11500元，而淘宝相似款仅售298元，差距之大令人咋舌。刚好有一位顾客拿来了他的Burberry牛角扣大衣到店里面改，我就对这件大衣仔细研究了一番。
这件防护型牛角扣大衣，其设计借鉴英国皇家海军服饰，产自卡斯特福德工坊。保暖羊毛混纺面料，搭配标志性格纹。
山毛榉木栓扣
刚看到这件大衣，最引人注目的就是木栓扣，采用高档木材——山毛榉，木质重硬，强度高，油漆着色好，材质细腻而有光泽，花纹淡雅，每一个木栓扣都雕刻着Burberry标志，字样清晰。精雕细琢的工艺，是仿品难以企及的。
不得不说，采用木栓扣能够更好地提升用户体验。试想一下，在寒冷的冬季，即使你戴着厚厚的手套，也能轻松地解开扣子。
天然水牛角小纽扣
除了木栓扣，Burberry大衣的小纽扣也有着神奇的魔力。小纽扣都是以天然水牛角为原料，每一颗的纹理都会有所不同，并且雕刻着Burberry标志；而仿品是用塑胶做的，黯淡无光，每一颗都基本一致。
▲束带袖口的纽扣
每一个小设计，都是为了提升用户体验，包括这个“线柱”。无论是袖口还是连帽的纽扣，师傅在缝制的时候都会缠绕几圈，使纽扣悬浮在衣服上，方便用户系纽扣。
格纹对称
翻来大衣内部，映入眼帘是经典的黑红白格纹里布，左右两边完全对称。并且能够很好地贴合面料，平顺不起褶皱。
不止是里布，当你翻开帽子的时候，会发现里面的格子花纹也是对称的。
有人会说，里布藏在里面，别人又看不到，为什么还要花费心思去调整呢？因为它体现了Burberry对消费者的强烈的责任感，老师傅对工艺的执着，消费者对穿衣的严谨态度，无论你能不能看到，我都要做到最好。
格子对齐
有格子的衣服一定要看格子的对齐程度，老师傅在拼接Burberry大衣的里布时，会用心地把格子花纹对齐。
并不是所有衣服都会做到这点，因为这样会增加生产成本和时间成本。一些廉价货，粗制滥造，用边角料去拼接，图案不在同一水平线上。仔细看还发现，走线混乱，出现了跳针，断线，重跑线等问题。
走线
我们就仔细研究一下Burberry大衣的走线。线迹平直，针距均匀，包边整齐。从内部到外部，用线考究，根据面料的颜色，内部用颜色浅一些的棉线，外部用颜色深一些的棉线。
再看看下摆线，线迹平直、整齐，针距统一，没有出现跳针，断线等问题。
保暖
Burberry牛角扣大衣除了精湛的工艺值得让人买单外，它还有很强的实用性。它是一件出自军队的时尚单品。最初的设计都是围绕在一个中心思想——保暖。来感受一下它藏在每一个细节里的温暖。
面料：80%羊毛，起保暖作用，更有质感。
整体宽松：寒冷时可以在大衣里多添置几件衣服。
连帽设计：当寒风来袭的时候，可以防风。
肩部多余布料：保暖同时减少肩部磨损。
木栓扣：即使戴着厚厚的手套也能轻易扣上或解开。
束带袖口：避免寒风从袖口进入。
深口大口袋：暖手，还保证里面东西不掉下来。
Burberry牛角扣大衣能够经久畅销的奥秘，大概是源于Burberry做到了制衣一丝不苟、注重每一个细节，旨在给客人带去更高更优的用户体验。
上面由用户提到一个观点我挺认同的：贵但品质又高的衣服穿个十年八年不是问题，也算是值回本了；廉价的衣服也许过了这一季就会丢。
贵如Burberry——工匠在衣服背后花费的心血、优秀的做工，出众的细节和高级的用料，在用户体验这个方面自然可以与廉价衣服拉开差距。我想，贵的衣服之所以贵就是贵在这里吧。
注意，以上所列举的是16年、17年出产的Burberry产品。有知友细心提醒，目前官网上展示的格纹衬衫也有格纹不能对齐的状况。
购买时请仔细查看，如果不能接受目前Burberry的产品质量，建议从定制入手。花钱要花在对的地方。
感谢阅读。
我还写过其他类似问题的回答，有兴趣的用户可以点击查看：谢月生：为什么我一眼就能看出衣服贵不贵？好西装和差西装的区别在哪里？你买过最贵的衣服是什么样的，现在还穿吗?
来 请盲猜哪件便宜哪件贵_(:з」∠)_
我就是纯属假期在家闲得，好奇，于是在淘宝上买了同款的两件衣服准备上身实拍实验一下，一件128，一件44.8（居然还好评返现5元）。我知道128不算贵的衣服，可我搜同款实在没有找到更贵的了……也没找到更便宜的。
强调三连
我知道128不算贵的衣服，可我搜同款实在没有找到更贵的了
我知道128不算贵的衣服，可我搜同款实在没有找到更贵的了
我知道128不算贵的衣服，可我搜同款实在没有找到更贵的了
收到货以后，因为两件衣服相差过大，让我一度怀疑我买的到底是不是同款，又翻订单确认了一遍，的确是同款。
接下来从材质、弹性、做工、裙长、领口、褶皱程度、坑条样式、上身效果慢慢说……
证件照（左便宜，右贵）
他俩颜色有差距，便宜的更灰，贵的颜色更明亮，坑条样式相差较大。贵的这件带标，便宜的上面啥标签都没有。
近距离看材质
贵的柔软，弹性大，便宜的略硬，弹性小。
看走线
做工上半斤八两，贵的好点，但都不能翻开看。
腰部差到姥姥家了
袖子长度也差到姥姥家啦
左便宜右贵，贵的弹力更大
看裙长
同样是s号，裙长差出了两个风格，我166，觉得贵的这件对娇小的女孩不太友好……
上身！
真是皱得各有风格啊……
我不是托，不过我觉得这局便宜的胜。贵的这件起褶超出了我的忍耐程度。
便宜的
说实话，领口很得我心，裙长比较合适，但有股化工产品的味道。
贵的
发现在光影下差距变得不明显了呢……虽然个人觉得肉眼看贵的那个颜色和皱巴程度其实看着很难受。
贵的，我拍不出它的丑不甘心，再拍一张！
不得不说它确实显胖，皱。
上半身对比
袖子对比
侧面及肩部对比
总结：
贵的优点：材质更好，做工更好，虽然其实也很烂_(:з」∠)_颜色明亮，弹性大。
贵的缺点：有点透，必须穿肉色内衣。褶皱太多，让人有点受不了。领口设计的不太好看，不露锁骨。裙长119cm对娇小女生不友好。
便宜的优点：领口设计好看，显瘦，露锁骨。裙长106cm正合适。
便宜的缺点：材质硬，颜色灰，虽然其实我更喜欢灰度高的_(:з」∠)_弹性略小。
两个的腰部设计不太一样，但我觉得都还好，模特图更接近贵的那个。
贵的我确定不会留下来了，便宜的我再思考一下……
更新
有知友问我怎么拍的，容易吗我对着一个大盆栽 花式摆拍这么久！(*｀へ′*)不点个赞再走嘛？？？(つД`)ノ
我的其他回答(?????????)有哪些是你在淘宝上淘到的性价比超高的好物？
学会打扮后，同一个女生颜值差异能有多大?
后悔买 Kindle 了吗？
3.20更新
首先，谢谢知友们对我之前毛绒外套、毛衣、微喇裤分析的肯定，看到你们纷纷点赞收藏，真的很开心，所以更新版来啦~今天的主角是大火的西装外套和半身A字裙~
西装外套自从复古风回潮，就一直在时尚圈独占鳌头，而阔肩+垫肩西装今年在西装外套界的地位可以说是拔地而起
打开淘宝，搜索西装外套，也几乎一改之前的落肩款式，十家里面八家都是阔肩+垫肩款式
原本以为，阔肩+垫肩会把人显得很方很宽，可看到那些个卖家穿着完全没有想象中的显宽显胖，和那种小孩偷穿爸爸衣服的感觉，甚至还有点小cool，心中想要追随时尚脚步的小火苗难免愈来愈烈
可买回来之后，穿上身总有点不尽如人意，有点说不出来的怪异感，甚至开始怀疑，可能我注定不能在时尚圈立足
但事实上，很多时候不是不适合，而是没选对！垫肩西装带来的主要差异感就在肩部，我们最容易忽略的也是垫肩位置、垫肩大小还有垫肩与肩线是否适合自己的体型和肩型
（同样的模特，只是换了另一件款式的垫肩西装，就会感觉右边的看上去更高挑更精神）
目前淘宝上，会看到正常式肩宽+垫肩、加宽式+垫肩两种款式
（因为垫肩的主要作用是为了服务肩型，让人视觉上看起来更加精神，甚至修饰肩型，所以加垫肩的西装其实不存在落肩与正常肩线一说，只是在正常的肩宽程度上加大尺码而已）
其中正常式肩宽+垫肩（阔肩+垫肩）的西装，款式上并没有那么吃香，因为太过正经和死板，会有种老干部既视感
而加宽式肩宽+垫肩的西装，虽然款式上比较新潮，但是真的很挑人，不同的加宽程度更是直接影响最终的效果
（左边的西装肩型加宽程度比右边的多，而肩膀宽度又不够，所以没有撑起来的部分，就自然下垂，视觉上，身高起始点也就比较低，而右边肩型加宽程度不是很多，或者说和原肩宽差异不是很大，就能把衣服撑起来，身高起始点看起来也更高）
所以个子比较娇小，肩膀宽度比较小的妹纸还是自动避开下面这种肩部明显加宽很多的卖家秀服装
如果觉得自己肩膀宽度还不错，但是又不能很确定的，可以看一下卖家所提供的肩宽大小和自己的肩宽大小之间差异是否很大，如果超过5cm，那就要好好想想了
不知道自己肩宽大小的妹纸，还可以按自己平时买衣服的尺码，对照国际服装肩宽尺码表，同样如果超过5cm，还是避开吧
除此之外，落肩的妹纸其实也不怎么适合加宽式肩型+垫肩的西装。我估摸着现在肯定有很多美眉在想，垫肩不是正好可以帮落肩打造一个假肩型，让肩膀看起来更饱满吗？
关于这一点，我不否认，因为垫肩确实能修饰肩型，让肩膀看起来没有那么落，可是这只针对部分垫肩西装
（正常肩型的肩膀最高点，或者说对衣服的支撑点比较向外，整个肩部看起来更宽。而落肩的支撑点明显向内，甚至可以说没有明显的肩膀最高点，整个肩部看起来也很窄）
所以落肩妹子如果想要靠垫肩西装去修饰肩型，应该尽量选择下面这种肩型加宽程度不是很大的西装，而不是上面这种肩型加宽很多的西装
除了肩部，领口的大小也是选西装外套时不能不注意的一个点。淘宝上西装的领子以下面这种翻驳领为主
虽然翻驳领自带的V领既视感有显瘦拉长的效果，但是不同的领口深度，依然会带来不同的视觉效果
（左边领深偏小，右边邻深偏大。右边的看上去要比左边利落、显高）
脖子比较短粗的妹纸选择深领口远比浅领口来的显脖子长
（浅领深的西装对于脖子短粗并不会起任何修饰作用，不如深领口好看）
此外，胸部比较丰满的妹纸也是选择深领口的西装更加容易修饰胸型（平胸妹纸随意，哈哈哈）
（P图能力有限，大噶不要介意哈~浅领口延伸到的位置差不多刚好是下胸围的位置，视觉点也终止于此，别人自然会注意到你的胸部，但是深领口，就把人的视觉点往肚脐那边带，从而忽略胸部）
所以，胸大和脖子偏短的妹纸不管选择什么类型的西装，还是选下面这种领口深度超过胸线的比较好
A字半身裙，不管是什么材质、什么风格，应该是不少妹子的衣橱必备，淘宝上的花样更是多到让人眼花
想象当中，A字裙应该是完美的遮肉神器，毕竟整个下半身都被裙摆覆盖，让人无处窥探。可是买回来，穿上之后，一些A字裙似乎并没有想象中的修饰身形，甚至还有点显胯宽。。。
你以为是自己太胖，连A字裙都无法拯救，可事实上，是你忽略了A字裙的裙摆大小以及材质本身的自带的特性
裙摆大小，笼统的其实可以划分为两种：大A裙和小A裙。大A裙从腰部就已经开始呈现A字状，但是小A裙却要有一断过渡期，慢慢缓冲材呈现A字状
淘宝上这两类的划分也很明显
而如果很不凑巧，你是典型的梨形身材，却选择了小A型的半身裙，原本以为能够遮住的臀部线条，最终会因为摆围不够，被暴露
换成任何大A样式，就能遮住
（左边小A，右边大A。左边遮不住臀部线条，右边能遮住）
所以想要买能够修饰下半身体型的A字裙，尽量选择下面这种从腰部就开始呈现很明显A字的半身裙或者有堆叠感的蛋糕裙
如果觉得有些裙子看起来版式很模糊，还可以在衣物详情一栏，查看具体的臀围，如果臀围显示像下面这样几乎是正常尺码，那一般都是小A裙
其次，面料的选择也很重要。针织、皮质、雪纺、纱或者其他涤纶面料，不同的材质呈现的效果都是不一样的。但其中最为考究人的还是针织面料，其次是纱裙
针织面料不仅弹力大，包裹性也比较好，在受到拉扯的时候很容易局部変形。所以肚子上有肉肉的美眉如果穿针织面料的，很容易暴露横肉
其次，下身偏胖，腰围较大的美眉，不要选择层次感很强的纱裙
（左边的下半身看上去比右边要臃肿很多）
纱面料自带一种蓬蓬感，如果在A字的基础上还要加上很强的层次感，就会有一种累赘繁琐感，把下半身穿的过于肥胖，如果不巧你还是个上半身偏瘦的妹纸，那还会有一种比例失调感~总体来说，不如简单的纱裙显瘦
所以看到下面这种A字纱裙，还是自行避让吧
哎呦~这种问题，必须有我一份，网购衣服最大的问题应该就是摸不着看不见，卖家秀一个个的又全是P图，完全没有参考价值。只能靠大家研究一下评论返图，参考和自己体型最接近的买家秀，下单前甚至看看模特的身高体重和三围，问问客服哪个码更适合自己。但不是我说，即便如此，好像对避免买错衣服来说，也没有太大帮助。
下面这种严重货不对板的情况还是会发生。
所以今天我不得不曝光独家版【淘宝裸眼看图识货】的买衣服技巧课。全部靠图识别，不需要买回来试穿，就能知道适不适合你哦~（只挑选了部分比较大火的衣服进行讲解，后续会更新~不要着急哈）
上至明星网红时尚博主，下至我等平民都人手一件的毛绒外套，绝对是今年秋冬当仁不让的爆款No.1
淘宝上随便一搜，各种款式简直挑花眼。
看各个模特上身或温柔或霸气，多数人是一个没忍住就剁了手，甚至刚收到货就兴冲冲往身上套，结果。。。十件有八件穿出来是虎背熊腰矮大壮！！！（就问下图是不是你们）
╭(╯^╰)╮，没有人家168cm45kg的配置，穿着当然没有范儿。
这时候大家多半认定了是自己出厂设置和淘宝模特不同的锅。毕竟要是像下图模特这样高瘦，可就算是裹着熊皮都还是时尚不显壮！
然而就是上面这张大家认为高瘦不显胖的模特图，当我们把模特的脸挡住之后，外套的上身效果突然微妙地显胖显壮了。
（左图由于模特头小，会给人带来较瘦的视觉联想。遮盖头部后，才是这件衣服真实的穿着效果）
之所以高瘦模特穿起这种毛绒外套也显壮，是因为一个最容易被大家忽略的细节——面料。
同样的衣服，同样的模特，面料的差异会带来穿着效果上不小的差异。
（一样偏瘦的身材，同一件衣服，右边我通过磨皮改变了羊羔绒面料，左边看着比右边壮实，对吗？）
（操作同上，这次是偏胖的模特，还是左边比右边微妙显壮）
马甲搜索的时候发现，毛绒外套以羊羔绒、长纺毛、短纺毛这3种面料最为常见▼
其中较挑人的是羊羔绒和长纺毛，骨架大，肩膀厚，甚至比较胖的妹子，尤其需要避开。
在淘宝上挑选的时候，大部分卖家都会给出细节图，因此很好判断面料。像颗粒感比较大的羊羔绒或者是毛很长的长纺毛，基本上不是火柴人就拜拜吧，没必要买回来暴击自我以及浪费退货运费。
因为这两类毛绒面料自带膨胀感，原本S码的衣服，加上毛绒，看起来就有M甚至L码。就算是左图这样的标准模特穿上身都尚且不显瘦，要是胖一点，多半会像右图这样，真虎背熊腰既视感。
（左边是原图，右边是我P的胖纸）
你可能会说右图的模特比较胖，穿起来自然不好看。但同样的胖模特，同样的衣服，当磨皮去掉了羊羔绒，右边视觉上却更收敛一些。
另一种鲜为人所关注但对穿着效果影响不小的是衣服领型。目前毛绒外套最常见下面这3种领型▼
看着好像每一款都人畜无害，可事实上，同样一件衣服如果换一个领型，穿着效果是完全不一样的。
就比如上面这张图，无领会比另外两种领型更显脖子是不是？这就导致如果本身是窄肩脖子长，穿了无领毛绒外套，很容易显怪异。
（左边是长度正常的脖子，右边是我P的窄肩长脖）
虽然我们平常说脖子长天鹅颈有气质，但脖子过长却会显呆滞，有点像长颈恐龙。
（脖子长的问题在穿无领外套时表现尤为明显，而有领则遮住了一部分脖子）
所以脖子过长的人（这类人应该不是很多）在买毛绒外套时一定要避开无领。而选择除无领以外的任何领型，都会遮住一部分脖子，使问题得到改善。
另一种比较挑人的就是翻驳领了。因为毛绒材质的大翻驳领自带厚度，穿着胸前会隆起一大块，首先会影响的就是大胸选手，穿上无疑是雪上加霜。其次对肩背较厚实的人也不友好，本来后背就隆起，胸前再堆一块，从侧面看身体无比宽厚。
（左边是翻驳领，右边是翻领，右边看起来没那么膨胀）
所以如果你肩背比较厚实或者胸比较大，逛淘宝买毛绒外套的时候，看到这种大翻驳领就要避开啦~
毛衣这个单品利用率非常高，除了夏天，其他三季都离不了，纯色做内搭低调有质感，花色外穿高调有吸睛，所以估计大家也都买了不少。
目前淘宝上流行的主要是气质慵懒的宽松版型毛衣，看模特们随便一穿就自带简约高级感。
然鹅，我相信只要买过的姐妹都体会过下图这种“人间真实”，就和慵懒宽松高级什么的根本不沾边啊▼
（真的是同一件衣服，不要怀疑）
上面这个买家的身材我jiao得是不差的，反正肯定不胖，所以穿出来会是这种效果和很多人认为的胖瘦基本没关系，反而大概率上是因为没选对肩线。
关于肩线，我估计挑衣服的时候大家也很少会注意，更多是关注衣服的长短会不会显矮，腰围大小会不会显胖之类的。
而被你们忽略的肩线，对穿着效果影响又有多大呢？让我们来看一组对比图▼
（左右都是溜肩身材，但是肩线的改变带来穿着效果的不同，左边看着更溜一些）
可以看出来宽松的落肩毛衣对溜肩很不友好。当然，除了落肩，目前淘宝上的毛衣还还有插肩和正常肩线这两种。
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如上所叙，其中落肩毛衣里面的小九九是最多的。要是肩膀平直穿起来还好，要是溜肩，因为没有合体的肩线顶住，毛衣会顺着溜的肩膀往下滑，显得肩膀更溜更窄，甚至显头大，很不好看。
（左边是正常肩膀，右边是溜窄肩，同样的落肩毛衣，穿着效果却相差很大）
但如果溜肩的人选择靠上的正常肩线，看起来就精神很多。
（左右都是溜肩模特，左边是落肩毛衣，右边是正常肩线毛衣，穿着效果迥异）
另一种不适合穿落肩毛衣的情况是大胸。这点可能和很多人已有认知相悖，“诶？不是说胸大应该穿宽松毛衣吗？怎么不能穿落肩毛衣了？”要知道，宽松毛衣≠落肩毛衣，插肩毛衣也可能是宽松款啊。
如果你还不信的话，让我们来看看大胸穿落肩毛衣会是什么效果。第一种情况是窄溜肩配大胸。因为肩膀溜，所以落肩毛衣一般会下滑堆积在肩线附近，而落肩款肩线本就在胸部水平，再加上被胸部顶起的毛衣，这一块看起来格外鼓鼓囊囊。最后就是胸部水平更显膨胀，肩膀更显窄的效果。
（左边正常肩膀+偏小胸，右边是我模拟的窄溜肩+大胸。p图能力有限，所以效果看起来不明显，大家姑且看之。联想能力强的同学可以设想一下，实际穿着效果应该会比图片更夸张）
如果说上面这种情况很大程度上还是受窄溜肩的影响，那么宽平肩的大胸妹纸穿落肩毛衣，难道会好看吗？
事实上，即使肩膀宽平，毛衣不会下滑堆积，落肩的肩线还是会增加胸部水平的宽度，显壮实。而且视觉上人会把肩线以上的手臂部分也算进胸部区域，令胸部更显膨胀，对于本就胸大的人来说，无疑是雪上加霜。
（宽平肩+大胸，穿落肩款给胸部增加了量感）
（宽平肩+大胸，穿插肩款的时候胸部量感正常）
对比之下，宽平肩的大胸妹纸，穿插肩款宽松毛衣显然要更好看。
（宽平肩+大胸，左边是插肩款，右边是落肩款）
最后总结一下，不管你是溜肩也好，胸大也好，都要慎选下面这种肩线位置在肩膀以下，手肘以上的落肩毛衣。
最后要说的是时至今日仍热度不减的微喇裤，传闻中不管你腿粗腿短，不管你腿是X型还是O型，只要一穿，都能秒变细！长！直！
然而实际上我猜买过的人都有那么一瞬间怀疑自己是不是中了邪，因为这条不管什么腿型都能换不锈钢脸盆修饰的微喇裤，穿起来反而将腿部bug暴露无遗。
（理想很骨干，现实很丰满，是不是？）
这时候大家肯定都在想，骗子大骗子，什么修饰腿型都是假的！但事实上，微喇裤确实能修饰腿型，而我们穿上去之所以达不到预期效果，只是因为
对于大腿比较粗的X型腿的妹子，如果选择X型的微喇裤，那绝对起不到任何修饰作用。因为你想象中自己穿出来是这个效果▼
可实际上往往是这个效果，大腿隆起，小腿外扩▼
O型腿也是同理▼
之所以会这样，是因为X型的微喇裤在膝盖附近都是收紧的。而一般X型腿、O型腿的妹子都伴有不同程度的小腿肌肉外翻，这时候如果膝盖附近裤子比较紧绷，包裹之下，腿型bug反而会完全暴露。再加上大腿比较粗，那么膝盖上半部分也会裹得比较紧，整个腿型简直画面太美不忍看。
而只要膝盖附近不收紧，设计得宽松一些，基本就能够完全遮住腿型。
而我们去淘宝上搜索喇叭裤或者微喇裤，出来裤子看似都是一个形状。
实际上却分为以下这3种▼
大腿粗腿型不直的宝贝，请认准第三种购买。第二种自是不用多说，细长直才能驾驭。至于很多人以为会比较好驾驭的第一种，其实裤型也不够宽松哦，只有小细腿才能穿得好看。
另外，在选择的时候，大家记得看裤子的大腿围度（如果没有可以问客服），一定要选比自己大腿最宽处围度大的裤子。
千万别想着勒一勒也能穿下。因为微喇裤不像正常紧身长裤，上粗下细，微喇裤是上粗下也粗。如果大腿被勒得的紧紧的，那最终视觉效果就是又粗又短。（大家可以翻到上面看那张买家秀）
好了，以上就是部分衣服讲解，后续会不定期更新，如果等不及可以关注我的公众号【种草囤货小马甲】，里面彩妆、穿搭、假货类内容也相当丰富哦~
看了这篇网购衣服私藏秘籍，你的战斗力也能提升200%！
丁丁经常收到好多“怎么买衣服、挑衣服”的留言。
好的衣品是什么呢？优秀的选款能力+搭配能力，缺一不可，现在大家都在培养审美、练习色彩敏感，但如果款式没选好，再怎么搭配也不会有你想要的效果的。
今天丁丁来聊的这份血泪总结大经验，就包括怎样真看准衣服尺寸、分辨面料版型效果、怎样买到符合自己需求的单品...
全文都非常简单、易懂、贴合实际，只要你认真看下来，这一份大干货绝对能帮你培养出“看一眼图片，就对一件衣服了如指掌”的能力。
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一、高手第一招：怎样光看尺寸就知道上身效果？
为什么同样的尺寸，别人穿好看，你穿就不会好看？
量肩宽、胸围、腰围、臀围都太小儿科了，如果还有不会量的姐妹，今天丁丁也会简单提到一下正确的量法。
但更重要的是，量了之后，怎样光看尺寸就能想象出这件衣服在你身上是什么效果，为什么同样的尺寸，别人比你穿得好看，问题出在哪？
▍ 买上衣，肩宽很重要
买上衣的话，建议先看肩宽的匹配。
我们自己量肩宽怎么量呢？买衣服时量的肩宽不是直线距离，而是曲线的总肩宽。
服装设计学里的量法是，左SP开始沿着BNP再到右SP的这段距离。（定制店铺量体裁衣也会这样量）
SP 是 shoulder point，肩点，大家可以抬起胳膊，这一点凹陷的地方就是肩点。量肩宽的时候正立，双手下垂，掌心朝里。
▲你把胳膊向上举起，肩点这个位置会有一个凹陷，是很好找的。
BNP是 back neck point，后颈点，也就是我们第七颈椎的突出处。我们把头低下就能摸到最突出最明显的这个点，这里就是后颈点。
之后你量的时候，就从左肩点到后颈点，然后在后颈点按住，再向右拉到右肩点，用软尺量整个曲线距离。
找准3个测量点
实际测量
总之大家记得在服装领域的肩宽测量，是一个弧度的测量，这个很重要。比如有的人圆肩驼背就会把衣服撑开，直线肩宽数据合适的衣服，穿上身就会发现布料不够。
大家按这个量法量一量，是不是比你自己以为的肩宽要宽一点？
比如我的直线肩宽是41（左SP到右SP），总肩宽42（左SP到BNP再到右SP）。直线肩宽可以用来判断骨架大小，总肩宽用来挑衣服。
那么接下来就是重头戏了！买上衣的时候，我们可以对比一件衣服的肩宽，来估计一下自己的上身效果。
衣服的肩宽测量是平铺的直线测量，买衣服的时候商品详情都会写。
▲比如这件西装肩宽是42，对我来说是合身的。
① 衣服肩宽<你的肩宽
当衣服肩宽明显小于你总肩宽时，那穿上就会有局促感，特别是比较贴身的T恤、衬衫、针织衫、西装。
我手头没有紧身T恤，用这一件紧身背心举例吧。模特穿起来是正合适的：
但我骨架较大，肩膀宽，上身之后肩膀就露得很多，显得有点局促：
这种背心会因为没有袖子，所以我这样夏天穿也还可以，可以更加凸显宽肩的气场。
但如果换成有袖子的T恤或者针织衫，穿上去就会略有局促感。
肩宽的女生在买衣服的时候，可以多留意肩线的位置。我找了2件类似款来作比较，左边欧美品牌的针织T恤，肩线的设计明显比较开：
▲左边这件没有平铺图，但不影响我们对比理解。
一道送分题，你觉得那件版型更适合宽肩女生呢？
▲同样是贴身款，你可以发现，左边欧美版型的明显更适合宽肩女生，上半身贴合，肩膀还不局促。
而窄肩的女生如果跟风买左边这种欧美的版型，肩膀的位置很有可能会有余量，穿上去会显得溜肩。
反之，如果宽肩的女生选了右边这款，肩膀的位置就会不合身；再选大几个尺码，就又会影响修身的上身效果。
② 衣服肩宽>你的肩宽
第二种情况，和第一种情况正相反，小骨架女生更要留意。
很多 oversize 的衬衫、外套，如果你本身肩膀窄个子小，就别这样穿了，很难有时髦的感觉，反而会有点拖沓松垮。
▲欧阳娜娜和 Bella 同穿一套 oversize 的效果。娜娜已经有167了，更别提小个女生。
上衣材质越硬朗挺括，你就越要注意这种情况了！
拿我这件衬衫举例，它的料子也是比较硬挺的，风格偏欧美利落，你猜猜S码肩宽多少？
▲看右图肩线的位置，非常低。平铺之后肩宽是非常宽的。
公布答案，S码肩宽52~
所以大家可以想象一下自己的上身效果，这种设计就是 oversize 的硬挺款，全靠你本身的肩膀去撑。
我穿上身之后效果是这样的，肩膀外会有被撑开的感觉：
如果你是小骨架窄肩膀，这种衣服就很难穿出欧美的那种 oversize 时髦感，整个肩线会掉得很厉害，松垮无型还压身高。
先了解自己的肩宽和衣服的肩宽数据，然后再观察一下衣服的材质、版型，你就能一下子推理出这件衣服穿在你身上大致是什么效果了。
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二、高手第二招：为什么你的本命裤那么难买？
▍ 买裤装，上档长很重要
网购最头疼的就是买裤子。经常明明尺码是对的，但一上身就好丑，显得整个下身又宽又壮。
有一个很重要的指标是上裆长。为什么重要呢？大家看完什么是上裆长可能就恍然大悟了。
上裆长是你的腰高减去下裆的长度，简单来说就是你的腰到裆部的这段距离：
腰的位置很好找，就是你躯干最细的这个位置。我的腰和臀很长，上档长有30cm。
我的这个比例相对于167cm的身高，有1：5.6，其实是算比较大的，有没有比例和我差不多的女生？
那看到这里，聪明的读者可能已经意识到了，同一条裤子，不同上裆长的人穿，效果也会很不同。
比如下面这3个人，即便腰围、臀围、总身高都差不多，但分别是裆短腿长、正常、裆长腿短，穿同样的裤子，你会发现在腰部卡住的位置也不一样，裤脚的长度也不一样。
▲大家注意看3个人裆部位置的高低。
我简单地画了一条裤子，尺寸、大小、长度都完全一样，但上身效果截然不同：
▲最右裆长腿短的，会发现裤裆不够长，根本提不上去，虽然裤腰尺码没错，但扣子就是扣不上。顺带着裤脚也过长了。
所以有时候裤子尺码明明正确，却愣是穿不上，不一定是裤子尺码不准，而是你不了解自己的裆长，没有根据裆长选裤型！
不同裆长的裤子，上身效果也不同：
这一点其实亚洲服装设计师早就注意到了，很多日本品牌都会在商品详情里面写上裆长的数据。
你可能没发现，优衣库也一直在写上裆长吧？下面的截图分别来自优衣库和某日本购物平台。
▲像右边这条就是低腰裤，不太适合我。真希望所有品牌都学习一下，把这个数据也更新上。
① 裆短腿长
我们先说让人羡慕的裆短腿长的女生，穿贴身的或者有松紧带的裤子，基本不用发愁合不合身的问题。
但如果是选修身牛仔裤这种类型，就需要考虑一下裆长。
同样的码数，如果是高腰裤，可能会掉裆，需要扎一下皮带。中腰的裤子可能会比较友好。
如果是宽松的西装裤的话，因为本这种裤子本身裆就比较低，所以影响不大，只要看好腰围的尺码即可。
② 裆长腿短
这种情况主要针对裆长，当然也有裆长腿长的类型，比如刘雯。
裆长的女生选裤子，别选中低腰的。第一个原因是更容易暴露裆长的缺点：
▲裆长的女生可以干脆不穿牛仔裤，避免自曝其短。
第二个原因就是，如果按照正常尺码买中低腰裤子，你会发现太紧根本穿上不上去。
我牛仔裤一般是27码，但之前买的这条27码的 ARKET 真的费了老大劲儿才把扣子扣上，穿上之后裆部还卡得不行，走路很不舒服：
在 ins 上看到其他博主穿这条裤子，效果比我好多了，说明她的裆长比我短，这个低腰裤是适合她的：
对比一下另外一条我穿正合适的27码蓝色牛仔裤，蓝色的上裆长是30，白色这条上裆长是25！
如果裆长的人硬要穿裆长明显偏小的牛仔裤，那可能就得买大一码，而买大一码，就会出现臀部空余，包裹和支撑不足的情况，整个牛仔裤型也就不好看了。
——所以，明白了上裆长这个指标，你就能更快地挑到适合自己尺码的显合身牛仔裤了。
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三、高手第三招：怎样只看图片就知道衣服的质感？
除了了解自己、会看尺寸，学会判断衣服的质感也非常重要。经常看我们文章的老读者应该已经知道什么是材质柔软，什么是材质硬朗了。
材质柔软：
▲从左往右，依次是聚酯纤维、三醋酸纤维、棉。
材质硬朗：
▲从左往右，依次是羊毛、棉、人造皮革。
经常有读者问，哪些面料属于柔软，哪些属于硬朗？可是你发现了吗，羊毛明明是柔软的，但可以做成硬挺的西装；棉明明也是柔软的，却可以做成硬挺的风衣。
柔软还是硬朗根本不能粗暴地按照面料去分类，织物的原料、结构还有织造的工艺都会影响到面料的柔软度。
面料可以提供参考，但网购的时候，一定要多多练习，观察衣服上身的效果。观察面料的垂坠感、厚度，以及光的在面料上的反射，你也可以很容易看出单面料是软还是硬。
之前我在微博发了这一件黄衬衫，当时没有说品牌：
然后有粉丝以为是我之前穿的这一件，说入手后感觉不太一样：
因为这本来就是2件不同的衬衫呀！一件柔软垂坠，一件利落硬挺，上身效果和风格也是截然不同的。
如果大家学会了判断衣服材质，就能想象得出衣服在自己身上的效果，在买衣服的时候也能少走很多弯路。
那接下来我们再来做两个练习题吧。
第一题：ins 博主 @cajmel 穿的这件白衬衫，应该能看出材质是比较硬挺的。
如果你想要穿出类似的效果，想买一件类似款的白衬衫，那么这三件衬衫的商品图，你觉得应该选哪一个？
A
B
C
第二题：牛仔裤越薄弹性越好，越容易暴露腿型。下面3条牛仔裤，哪一条的面料最厚？
A
B
C
今天的2道练习题你心里面有没有答案了呢？
现在揭晓！——两题都是 B 。
一开始网购买衣服，都会经常买到不合适的，但有了这些经验技巧后，多观察多练习，你的选款力也可以提升很多。
再结合丁丁写过的娘 man 风格判断方法，不论是淘宝还是海淘平台，你都能迅速找到好看时髦又合身的衣服了，提高网购成功率！
总结不易，大家也点一个“赞”鼓励一下丁吧！
如何避免所谓“精心打扮的土气”？
怎样快速学会穿搭和找到风格？这篇合集一定要收藏！
怎样做才能更有效的变美变漂亮？
女生如何培养自己的时尚感觉和品味？
怎样让自己眼睛有神？
其实作死这件事不只是hm，还有耐克阿迪优衣库。特别是耐克，它声明的恶心程度远超hm。简直是骑脖子拉屎，还是稀的。
耐克那么义正辞严地发了，这种立牌坊的事，我们就帮它广而告之。
至于之后如何看到这牌子，每个人自己选就好。
现在已经被送上微博热搜第一。
光刻机能唬人，中国人的确造不出来。
可是衣服鞋子这些东西中国人也造不出来吗？
真把自己当盘菜了。
其实国货这几年已经做得很不错了，况且这些东西，比如鞋基本都是我们代工的。做出来的质量甚至比正牌的还耐用。
趁着这群傻逼作死的时候，国货直接抢占市场就好，然后把设计营销都搞上去。
新疆“血汗”田
每百亩地只有四个工人去采摘，工作量严重超标。
他们身上还要插着旗子标明自己的位置，没有任何防嗮设备。
工作的时候，监工还坐在他身上，也不给他们任何食物和水。
当他们干不动时，骑在他们身上的监工还会用脚揣他们，或是用力敲打他们。一个监工表示，这是很常规的操作，只要遇到同样的情况，大多数监工都会采取同样的举动。
BBC记者通过千难万苦终于找到了其中一位劳工小小（化名）在他工作的棉花田里接受采访。为了保护采访者，我们给他打上了马赛克。
BBC：你好。
小小：……
BBC：你已经累得说不出话了吗？
小小：……
BBC：你有人生自由吗？
小小：……
BBC：你的劳动有得到应有的报酬吗？
小小：……
BBC：是你被禁言了吗？
小小：……
司机：喂，你对着我家的棉花机念叨啥呢？
BBC：你是他的主人吗？
司机：不算是吧，这是我东家的。
BBC：所以，你们是集中管理他们？
司机：可不是嘛。我们也不能带回家。
BBC：你们不认为应该善待他们，给他们应有的报酬吗？
司机（看小小）：啥？给他们钱，给他们也不会花啊。
BBC：为什么不会花，是因为没地方可去吗？
司机：总不能让他们上大街上吧。你赶紧走吧，我们等会儿还要干活了。
BBC：我简直不敢相信自己所见到的一切。小小和他的同伴们完全没有得到人的待遇，他们不能上街，也没有报酬，受到了严格的监管，身上标着号码，干着非人的体力活。采摘棉花正在热火朝天，可小小们却沉默着，我的心在滴血。这片棉花田里的每一朵棉花都有小小的血汗。
简而言之，优衣库不把标志印在衣服上的原因有两个。
一是品牌定位；二是设计考量。
展开细说一下。
一、优衣库与日本经济的兴与衰
要想让大家真正了解优衣库这个品牌的定位，我们就要从它诞生那一刻开始说起。
就像研究任何历史人物，不能脱离时代背景是一样的。
1984年，优衣库第一家门店，开设在日本的广岛。
就是那个地球上首个品尝到原子弹的地方。
1984年是个很重要的年份，对于优衣库和日本经济都很重要。
在1979到1982这4年间，日本的实际经济增长率分别是5.2%，4.8%，3.8%和3.0%。
可以很明显的看到是逐年下降的。
然而马上即将到来的1984，日本即将结束长达十年的「低增长时期」，开始进入到一个新的高速发展期。
当然，现在我们都知道那只是一场泡沫。
从1985年开始，日本的股价和房价开始一路飙升。
1984年对于日本人来说，是一个由穷变富的拐点。
逐步增加的收入让日本民众对服装的需求大增。
但是，之前贫穷的记忆，又让当时的日本人依旧喜欢选择平价服装。
在这样的时代背景下，优衣库以平价服装的定位，迅速在日本当地站稳了脚跟。
这些好运气，都被优衣库给撞上了。
对于「定位平价服饰」的品牌来说，不在服装上出现logo，这是业内公认的「潜规则」。
因为不能让穿着者丢了面子。
如果大家对平价服饰的概念比较模糊，可以看看各大超市服装区的自营品牌就知道了。
可能很多人无法想象，在中国被定位成白领和年入百万的人穿的优衣库，实际上在它的原产地，对标的就是超市里的衣服。
就类似沃尔玛的惠宜，永旺的特惠优。
优衣库在日本的定价要比中国便宜大概35%。
就比如优衣库每年都会出的摇粒绒，这件衣服当年优衣库首发价格是2900日元，第二年直接降价到1900日元。
我帮大家换算了一下当年的汇率。1998年的1900日元，相当于人民币一百出头。
当然，这个锅不该我们中国人背，因为放眼全球，哪怕在西方很多地方，优衣库也是白领的日常通勤着装。
这也与日本独特的服装文化有关。
有机会再跟大家细说。
现在，让我们再把时间线推进到1989年。
此时，有一个隶属于「西有超市」下的自有品牌，也开始准备迎接它的新生。
这个品牌，后来人们称它为「无印良品」。
和优衣库一样，无印良品也是一家不把标志印在衣服上的品牌。
我们再来看看1989年的日本经济。
经过5年的一路高歌猛进，日经指数即将到达它的历史最高点。
同时，日本的土地价格也到了顶峰。
那时候的日本人，绝对可以说是世界上最富有的一群人了。
根据世界银行的数据，1988 年日本外汇储备超过了 900 亿美元，居全球第一。
这世上极少有人能坦然的面对一夜暴富，日本人也不例外。
发现自己居然这么有钱之后的日本人，也随之开始了夜夜笙纸醉金迷买买买的日子。
就像每次喷射之后的贤者时刻，在爽完一把之后的日本人，点了根事后烟！
然后开始反思：我为什么这么肤浅？
紧接着，反消费主义的思潮开始来袭。
就在这时候，无印良品的创始人「堤清二」举着手里那支「反品牌」，「反流行」的大旗，恰到好处的出现在了日本人面前。
用不带任何logo的设计，但是不输优衣库的品质，并且最关键的是，比优衣库高的定价，再一次踩在了当时日本人的审美上。
正所谓穷也「NO LOGO」，富也「NO LOGO」。
有点复杂的
说到优衣库的衣服为什么不印logo。
有人会说，因为优衣库的衣服很便宜，没有格调，所以没必要印logo。
但你有没有想过，为什么定价比优衣库高一档的无印良品，也没有印logo？
有人说，那是因为这两个牌子都是日本的，日本品牌一向低调素雅，所以不印logo。
但你有没有想过，为什么同属日本品牌的BEAMS和EVISU却在衣服上印了logo呢？
可能还有人会说，因为优衣库的衣服都是基本款，所以没必要印logo。
但有没有想过，为什么同样是基本款的GAP却印了logo？
而不是基本款的ZARA，为什么也没有印logo？
优衣库的衣服不印logo，是一个综合因素博弈的结果。
这里面有很大一部分品牌定位的原因。
优衣库最开始就是主打的「平价服装」。
对于「平价服饰」来说，不在服装上出现logo，这是业内公认的「潜规则」，因为不能让穿着者丢了面子。
另外，你以为优衣库不想在自己衣服上印logo吗？
要是优衣库一点这方面的念头都没有，怎么可能会出那件印了满身logo的费德勒同款呢？
为什么优衣库会在这件衣服上印logo，后面我会说。
最后，还有一个微不足道的小原因。
在日本那样一个服装行业高度内卷的国家里，优衣库是没有「资格」给自己打标的。
这个我也会在后面展开细说。
一、「辨识度」与「社交货币」
就服装行业来说，在衣服上印logo，其实是在做「辨识度」。
每个品牌都打心底里希望在衣服上做「辨识度」，毕竟这是一种很好的宣传手段。
但是，并不是所有品牌的客户都能接受衣服上的识别度，尤其是那些价格比较低的品牌。
手表品牌宇舶（HUBLOT）的总裁曾说过这样一句话：看时间是手表最不重要的功能。
这句话有两层含义。
第一层，看时间是手表的基础功能，基础到你都不好意思单独拿出来说。
就好比一个打工人，说自己从不迟到早退一样。
第二层，那些选择高价手表的人，在他们的购买理由里，往往还有其他更深层的需求。
你可以把它理解为身份认同，甚至是炫耀。
所以，我们会发现经典的手表，通常都有极强的辨识度。而且这些年的手表设计，也越来越一眼就能看出牌子。
服装是一种最基础，最入门级的一种社交货币。
从人类文明诞生之日起就有了的东西，它的作用早已经不再是简单的保暖遮体了。
你什么收入，你日常什么生活方式，都是可以通过你穿什么牌子，选什么款式看出来的。
对于任何品牌的衣服，不说让穿着者长脸吧，但起码不能让穿着者丢脸。
优衣库作为一个定位平价服装的品牌来说，肯定是知道这个道理的。
这里，我说一个衣服上logo从有到无的例子。
在九零年代末和两千年初，国内曾出现过很多红极一时的休闲品牌，比如佐丹奴班尼路真维斯之类的。
那时候，这些衣服还有具备一定高富帅属性的，所以衣服上通常都会有logo。
但现在，这些品牌已经下沉到三四线城市，早已沦为「少年穷矮丑套装」的代名词了。
所以你现在再去看这些牌子的衣服，都纷纷去掉了衣服上的logo，换成各种口号标语了。
不过，这样就让这些本身在款式上就没什么识别度的品牌，更加失去了竞争力，只能陷入各种价格战里去了。
看到这里，可能有人会说：我知道，便宜的衣服不印logo，贵的才能印。
这个说法并不正确。
消费者对一个品牌的价格估值，是一个非常复杂的过程。
这其中包括了价格因素，但还有很多其它原因。
比如，这个品牌之于某品类里的行业地位。
举几个例子大家就知道了。
你穿一百块不到的回力或者飞跃，不会比穿三四百的匡威丢面子。
因为回力和飞跃是国内帆布鞋品类里的代表。
你穿五六百的levi‘s，不会比穿一两千的杰克琼斯丢面子。
因为levi‘s发明了世界上第一条牛仔裤，它是国际上这个品类的代表。
你穿两百块的Edwin，也不会比穿五六百的levi‘s丢面子。
因为Edwin是日牛的开山鼻祖品牌。
EDWIN旗下的女装品牌SOMETHING，还是世界上首个为女性推出牛仔裤的品牌。
在SOMETHING之前，所有牛仔裤都是男式的，女生要想买牛仔裤就只能去买男款。
而且你绝对想不到的是，这个平价品牌早年的代言人，居然还是布拉德皮特。
现在把话说回到优衣库。
对于优衣库来说，只要找到合适的时机，还是会在衣服上印logo的。
比如前面提到的费德勒同款。
但需要注意的是，这件费德勒同款之所以会印上logo，并不完全是因为费德勒的名人效应加持。
而是这件衣服本身的定位，就不是一件社交型的服装，
简单来说就是，没什么人会在日常生活里穿它。
所以，优衣库也自然不用去考虑这件衣服会不会让人「丢面子」了。
还有前些年，被人疯抢的KAWS联名款，也算是一种变相的印logo。
因为大家都知道，那件衣服是优衣库的。
但大家有没有发现，即便当时被疯抢，但生活里好像很少见到有人穿？
因为你穿这件T恤，难免会被人怀疑当年你是不是去钻了优衣库门缝的。
一个服装品牌，到底能不能被当作「社交货币」，是一个非常复杂的过程。
它与价格并没有绝对的正比例关系。
所以不能说便宜的牌子不能印logo。
三、为什么基本款的GAP印了logo？
再来回答为什么一开始我说，在日本那样一个服装行业高度内卷的国家，优衣库没有「资格」给自己打标。
讲到这里，就不得不提和优衣库一样，同样是主打基本款，但却印了满身logo的gap。
GAP本来是一家夫妻店，1969年开设在旧金山。
这也是为什么gap家带赤耳的牛仔裤会命名为1969系列的原因。
gap这个单词，在英文中有「代沟」的意思。
这个品牌当初创立时，希望自己能够起到桥梁的作用，来缓解当时叛逆的年轻人和父母之间的「代沟」，产品的定位是全家人都能穿的休闲服饰。
所以直到今天，你依然可以看到gap的广告，都是在营造一种其乐融融微阿伐木类的氛围感。
美国是一个商业化程度很高的社会，但美国人对于时尚的品味，可以说是公认的全球最差。
大家可以回忆一下，美国对外输出的都是些啥？除了T恤牛仔裤汉堡可乐还有啥？
早期的gap，严格意义上来说，算是一家买手店，店里卖的东西五花八门，从黑胶唱片甚至到Levi‘s的牛仔裤都有。
一开始，gap凭借「大而全」的确收获到了一波好感度，但是到了1976年就开始逐渐走下坡路。
因为产品线扩充的太厉害了，而且这俩夫妻选款的品味也确实就那样。
就在这时候，一个重要的人出现了，他的名字叫「米拉德·德莱克斯勒（Millard Drexler）」。
喜欢苹果的人应该都知道他。
1999年，乔布斯把德莱克斯勒从gap挖了过来，并让他加盟苹果董事会，并对苹果的零售战略提供建议。
德莱克斯勒在来到gap之前，曾先后在美国几家大型百货商场工作过，这使得他对服装有着独到的「理念」和「想法」，起码比那俩夫妻更有经验。
1983年，德莱克斯勒入主GAP之后，做了很多大刀阔斧的改革，但这里我只说3件事。
第一件事，他开始做减法。
把店里所有其他品牌统统砍掉，只留下自营品牌gap。
第二件事，他着手改进设计和提高产品质量。
德莱克斯勒改进设计的主要手段，就是放大衣服上的LOGO。
是不是觉得很不可思议？放大logo也算是设计？
要知道，就在八零年代初的美国，虽然物质文明已经很发达了，但精神文明这一块，还是一片荒漠。
基本上没有像样的服装品牌，即便有，也大多数定位中产的各种偏商务的牌子。
在休闲服饰这一块，基本算是一片空白。
即便后来的Forever21，也是在1984年才成立。
Forever21的质量有多差？我相信买过的人绝对不会再买第二次了。但即便如此，Forever21在美国还是深受年轻人的喜欢。这足以证明美国人对衣服的质量有多不挑剔了。
可能很多人看不上gap的质量，但你要知道，在那样一种环境里，gap的质量简直堪称服装界的诺基亚了。
即便是在今天，gap的制作工艺也是美国品牌里唯一可以和优衣库一战的。
话说回到gap的满身大logo。
如何让更多人知道你穿的衣服质量比别人好？
没错，就是放上醒目的大logo。
在那样的环境下，大大的logo，同时也是一种质量背书。
潜台词是：我的衣服都盖上了合格证！
原理等同于我们吃的猪肉！
最后一件事，就是德莱克斯勒主导了gap的logo改版。
由原来的gap变成了后来的GAP。
你们看，是不是字母全大写之后，品质感嗖的一下就上去了呢？
因为这涉及到设计中的心理范畴，以前写过相关的回答，这里就不重复了，感兴趣的朋友可以点击下面的链接。商业 Logo 的英文大小写有什么规则？索尼的商标字样是不是看上去有点土？
德莱克斯勒的这一系列的举措，直接拯救了濒死的gap。
到80年代末，在美国人的家庭中，已几乎找不到没有gap品牌服装的衣柜了。
为此，《商业周刊》将它选为1992年度的封面故事。
看到这儿，可能有人会问，为什么做工也不错的优衣库没有给自己盖个章呢？
要知道，日本可是全世界服装行业里，就制作工艺这一块最内卷的国家了。
给大家举个例子。
我之前在另一个介绍优衣库的回答里，提到过的日牛品牌「EVISU」。
EVISU甚至连牛仔裤的裤带绊都做成了「内缝式」的。
大家可以把自己身上的牛仔裤折一下，看看牛仔面料折到五层之后有多厚。
这就不仅仅是简单的提高制作要求的问题了。
要达到EVISU的制作要求，就需要用到专门的机器和缝纫线了。
一般机器不仅扎不穿这么厚的料子，而且还会损伤缝纫机的针头。
不仅如此，EVISU的牛仔裤，还用到两种不同颜色的缝纫线。
虽然以上这些复杂的工序，并不会提升衣服的质量，但却会让衣服看起来更有细节。
现在大家应该能明白，为什么很多日本品牌的衣服，就是一眼看上去有种说不出的细节感了吧。
其实秘密都在这种「第一眼看不出来」的细节里。
就日本的服装品牌来说，只有两类品牌会在衣服上做「识别度」。
一种是前面提到的「EVISU」，从面料到做工都属于日牛里的顶级。
另一种是「BEAMS」这种。「BEAMS」相当于日本青年的流行文化启蒙导师。
因为篇幅原因，这里就不展开细说了。
所以，优衣库在那样的市场环境里，一不能代表行业最高品质，二不能代表某种文化的精神领袖，所以也就犯不着给自己盖个认证戳了。
以下，是我为大家整理的一些有关服装款式和品牌相关的内容。
【面料】国内有哪些以服装面料见长的服装品牌？
【品牌】国产品牌有哪些可以替代优衣库的基础款品牌？
【品牌】还有哪些和hm，zara，优衣库差不多的价格低层次质量还行的牌子？
【T恤】5个小细节，帮你选到领口不变形的T恤！
【牛仔裤】怎么挑选适合自己的牛仔裤？
【羽绒服】购买羽绒服时，如何鉴别羽绒的好坏？
【格子衬衣】为什么穿格子衬衫会让人看起来邋遢、显得土气？
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1). 四本我精挑细选的，价值超300元的时尚类书籍。
这四本书，在我20多年时尚行业的经历中，看过最具实操性的。不仅可以从内到外帮你构建审美逻辑，还可以辅助你日常穿搭，购物等一系列行为。
2). 一节价值199的发型课。
有几个朋友听完之后都发生了很大变化，我相信你就再也不会问「自己适合什么发型」这样的话，也不会再遇到「新头丑三天」的问题了。
3). 一个读者群席位。
群内会不定期分享风格鉴定、服饰穿搭、颜值提升的技巧，能帮你至少省去五位数在时尚穿搭上花的冤枉钱，没事了还会给大家抽个奖。
就保暖效果来说，充绒量肯定是要比蓬松度更重要的。
但是，如果是作为选购羽绒服质量的标准来说，建议先看这个品牌的「最高蓬松度」。
原因很简单：只有比较好的品牌，才有可能给你提供高蓬松度的填充物。
我们看一个品牌的上限在哪，大概就能知道它的下限在哪了。
先看蓬松度对于羽绒小白来说，是一个最简单有效的甄别方式。
通常，能给你提供650以上蓬松度的牌子，质量都不会差。
一、羽绒小白如何选购羽绒服？
作为一个还算是比较了解服装行业的人，我教羽绒小白一个最简单明了的，选购羽绒服的方法。
并且，我会告诉你为什么要看这些指标。
看完这个，你真的就不需要再看网上那些复杂的羽绒选购指南了。
1. 看充绒量
充绒量是指一件羽绒服填充的全部羽绒的重量。
虽然充绒量越高越暖和，但是羽绒服也会更重，反而不方便活动。
我国南北温差很大，最冷时间的长短也不一样。如果不是需要经常南北出差的话，没必要选特别厚的。
建议大家根据自己的实际需求，来选择适合自己充绒量的羽绒服，不要盲目贪多。
以短款为例：充绒量在80g之内的轻薄款，建议气温在十度左右穿着；100g之内的，大概是五度左右穿着的；120g是零度左右穿的；150g是零下五度左右穿的；180g是零下十度左右穿的；200g是零下二十度穿的。
2. 看含绒量
「羽绒服」顾名思义里面填充的是「羽」和「绒」。
「羽」很好理解，就是「羽毛」。
通常我们说含绒量百分之多少，那么剩下的那一部分，就是「羽」了。
比如：一件含绒量95%的羽绒服，含羽量就是5%；
一件含绒量90%的羽绒服，含羽量就是10%；
一件含绒量80%的羽绒服，含羽量就是20%......
依此类推。
「绒」就比较复杂了。
「绒」严格意义上来讲，应该叫做「绒子」，它是一件羽绒服最核心的地方。
「绒子」是「朵绒」、「未成熟绒」、「类似绒」和「损伤绒」的统称。
「绒子」主要生长在鸭或鹅的脖子与胸腹之间，或者翅膀下面。
这些部位的毛经常浸泡在水中，不仅具有一定的防水性，而且保暖抗寒能力是全身毛中最好的。
这些部位的毛没有羽梗，所以柔软，纤维长，而且蓬松度和回弹性都很好。
除了「绒子」之外，还有「绒丝」和「羽丝」。
看到这里大家应该知道了，羽绒服质量好不好，不仅要看含绒量，更要看它的「绒子」是由什么构成的。
一件高品质羽绒服里的填充物，「绒子」的含量应该是占大部分的。
而「绒子」里「朵绒」越多就越好。
那些容易钻毛跑毛的羽绒服，就是因为填充物里的「朵绒」太少，而「绒丝」、「损伤绒」、「羽丝」太多。
这里再补充一点。
含绒量80%以上的绒，是胸腹部的毛。
而含绒量80%以下的绒，会参杂进一些翅膀下的毛。
所以，当你发现两件羽绒服的含绒量分别是75%和80%的时候，它们之间就不仅仅是含绒量多少之间的区别了。
3. 看蓬松度
蓬松度（Filling Power）是国际上度量羽绒保暖程度的重要指标。
指的是在一定条件下每一盎司（约28.5克）羽绒所占立方英寸体积的数值。
比如，一盎司羽绒所占的空间为600立方英寸，则称该羽绒的蓬松度为600。
目前来说国际上普遍存在两个关于蓬松度的标准：美标和欧标。
根据大多数人实际验证，欧标相比美标在同等数值下，实际蓬松度更高。同样600蓬松的欧标羽绒会比美标羽绒体积更大。
部分国际户外品牌会对羽绒制品特别标注，比如「850-fill European goose down」是欧标850蓬鹅绒；「850-fill goose down」 是美标850蓬鹅绒。
这张图，非常直观地标注出了不同蓬松度对保暖效果的提升。
蓬松度越高，保暖效果就越好。
关于蓬松度的建议：
400 - 500FP：绝大多数羽绒服都在这个范围内，所以它们不会刻意标注出自己的蓬松度。
如果你在南方或中部地区，不需要刻意考虑羽绒服的蓬松度指标，400-500的蓬松度就够了。
600FP：适用于全国大部分地区，不仅保暖而且也不会过于厚重。
如果你日常会经常出差南北两地跑，或者户外活动比较多，建议选择这个蓬松度的就可以了。
700FP：适用于很冷的北方地区，或者喜欢里面内搭很单薄的人。
800FP：户外羽绒装备的入门级别，不是玩户外的没必要选择这么高蓬松度的。
1000FP：目前人类科技能达到的最高级别，多用于顶级的户外装备，而且价格昂贵。
最后，给大家做了一组表格，看起来会更直观。
4. 「鹅绒」与「鸭绒」的区别
羽绒服保暖的原理，和羊绒衫是一样的。
都是利用了面料或填充物纤维长，韧性大，有很高蓬松度的特点，来阻隔空气的流动，从而来起到保温效果的。
所以，蓬松度越高的羽绒服，相对来说保暖效果会越好。
鹅的块头普遍比鸭大，所以鹅绒纤维的体积也要大于鸭绒纤维。
当朵绒纤维越大的时候，纤维中固定空气量就会越大，保暖性也就越好。
另外，由于鹅绒的特殊结构，鹅绒的回弹性与蓬松性比鸭绒更好。
同样都是含绒量90%，鹅绒会比鸭绒更蓬松。
相较于一年产三次绒的鸭，鹅一年只能产出一次绒，生长周期更长，绒的成熟度也会更好。
除了保暖效果更好之外，鹅绒也不像鸭绒那样就很大的气味。
和什么都吃的鸭比起来，鹅的菜谱就单一了很多。
鹅是草食动物，鹅绒基本上没什么味道。
目前鹅绒市场相对规范，鹅绒都是人工分拣的，清洁度和含绒量比鸭绒要高很多。
所以，你会看到95%的鹅绒，但你基本找不到95%的鸭绒。
你会看到70%的鸭绒，但你基本找不到70%的鹅绒。
「鹅绒」的保暖效果比「鸭绒」更好，但价格也更贵。
目前市面上，最高品质「白鹅绒」的市场收购价，比最好的「鸭绒」还要再贵上20%。
二、品牌与款式推荐
推荐款式以满足日常需求为主，不涉及专业户外需求；
所有款式与品牌，均按照品牌特点做了基础分类；
所推荐的款式基本以鹅绒为主。
1. 时装系品牌
1）.马登工装
14年老店，两金冠。基本上在淘宝上买过衣服的男生，应该都听过马登的名字。而且最难得的是，一家开了14年的店铺，还可以让三项动态评分常年保持高于同行业水准。
马登的产品风格以「工装」、「阿美咔叽」和「军事风」为主。
T恤、牛仔裤都是他家的爆品，性价比都非常高。
2017年7月，马登推出自己的第一款重磅T恤。
220g重磅面料，再加上「冚车调双线」的领口工艺。
因为做工扎实和价格低廉，得到了很多客户的认同。
在推出第一款T恤的同年，马登家的第一条赤耳原牛上线。
也正是这条裤子，直接把网上赤耳原牛的价格，打到了150以下这个区间。
2021年，马登推出了以美军「ECWCS L7户外战术服」为设计蓝本首款羽绒服。
但是，在衣长和整体尺寸上做了更符合东亚人身材的改良，并保留了「连肩袖」的设计。
可以修饰头肩比的同时，还不显臃肿。
并且面料也用到的是高密度的亚光亮丝面料，防风透气的同时，还不易沾水。
充绒量在170g以上，能抵御大约零下十五度气温的厚款羽绒，绝对是性价比无敌了。
前段时间就趁活动买了两件，拍个上身图给大家看一下。
填充物含绒量充绒量蓬松度白鸭绒80%173g700+
2）. GIORDANO（中文：佐丹奴 ）
号称「亚洲Gap」的佐丹奴，在很多八零后的记忆里，曾经是众多休闲品牌里的高富帅。
因为曾经找过金宇彬，张东健，李俊基，李孝利，全智贤，Rain等一众韩国明星明星做代言，让让不少人误以为佐丹奴是个韩国牌子。
旗下除了「佐丹奴（GIORDANO）」之外，还同时拥有「GIORDANO Junior（童装产品线）」、「GIORDANO Ladies（女装产品线）」、「GIORDANO Concepts one（男装概念店）」等其它自有及授权经营品牌。
虽然品牌形象老化，但质量还是一直在线的。
最近这几年，佐丹奴的好几个主推款都是鹅绒填充的，并且「含绒量」和「充绒量」都很足。
给个官方店入口：
2. 国产户外品牌
1）. 黑冰
喜欢玩户外的一定知道这个牌子。
2009年，黑冰推出标志性的产品 —— 大红唇睡袋。
在央视策划的文化考察活动《戈壁挑战赛》中，队员们用的就是这款睡袋。
大红唇睡袋的优异品质，不仅一度成为行业标杆，还让这个原本只在户外圈里口口相传的品牌直接破圈。
现在，黑冰的产品已经涵盖了户外活动的所有周边产品。
羽绒服也有了4大系列，涵盖了男女装和童装。
买黑冰的羽绒服，建议首选「天枢」系列。
「天枢」系列黑冰已经做了差不多12年，而且一直在做品质升级。
填充物用到的都是鹅胸腹部的绒，蓬松度非常高。
并且还都做了「拒水」的处理。
能够长期保持羽绒的干燥和蓬松度，最大限度的提升保暖效果。
填充物含绒量充绒量蓬松度白鹅绒90%270g（M码）700+
2）. 君羽
在日本，有个做羽绒服非常厉害的牌子叫「mont-bell」，是全世界所有羽绒服品牌里，在「轻薄」和「高蓬」这两点最到最极致的品牌。
如果想买mont-bell，又预算有限的话，可以考虑用君羽作平替。
因为mont-bell的代工厂，就是号称国产羽绒代工厂里的「杠把子」 —— 君羽。
除了mont-bell，在君羽的代工客户里，还有一长串行业里最顶尖的品牌。
比如THE NORTH FACE，TOMMY HILFIGER，POLO RALPH LAUREN，Marmot等等。
君羽在给这些大牌代工的同时，也积累了丰富的行业经验。
无论是后工的细节，还有五金配件的选择，君羽都可以说是目前国内最好的。
除了是目前市场上为数不多的全线产品都用了鹅绒填充的品牌，君羽也是国内极少数可以生产1000蓬羽绒服的品牌。
1000蓬是目前人类科技所能到达的极限，全世界有千蓬系列的品牌，两只手就能数出来，而且都是天价。
相较于优衣库599元的轻型羽绒服，君羽你可以用同样的价格买到鹅绒。
3）. 凯乐石
凯乐石是全球三大系攀登品牌之一，还是国际攀岩联合会、法国登山联合会，中国国家攀岩对、澳洲国家攀岩对、美国国家攀岩对、法国国家登山队等多个组织与机构的官方装备供应商。
作为亚洲唯一一个拥有攀登器械的全系品牌，仅攀登类产品就获得21个发明专利。
如果是都市通勤的话，推荐这件800蓬的轻量款。
外层的防风防泼面料，不仅可以防风和小雨雪，而且也非常好打理。
除此之外，这款羽绒服还用到了热反射科技的内里面料，可以给身体提供额外3度的体感温度。
填充物含绒量充绒量蓬松度灰鸭绒90%110g（男款L码）800灰鸭绒90%88g（女款L码）800
4）. KROCEUS（中文：地球科学家 or 科诺修思）
KROCEUS的母公司「嘉麟杰」，是运动户外服装的代工巨头，负责「Polartec」从抓绒到NeoShell软壳等的绝大多数面料的生产加工。
「Polartec」的面料，你可以把它理解为「升级版的抓绒面料」或者「优衣库摇粒绒的爸爸」。
这款面料推出后，因为柔软，轻盈，快干，易洗，在受潮时依然可以御寒，而且还比美利奴羊毛的御寒性高两倍的特点，大受欢迎。
就连美军的装备里，也有这种面料的贴身衣物。
并且，嘉麟杰还是美利奴羊毛内衣第一品牌「Icebreaker」的全面合作伙伴。
因为有特殊的供应链优势，KROCEUS在Polartec面料和美丽奴面料的单品上，都很有价格优势。
对比别家三位数起步的Polartec抓绒内衣，KROCEUS的只要两位数。
同样都是美丽奴的面料，KROCEUS的价格连Icebreaker的零头都不到。
KROCEUS在售的羽绒服款式非常少，但都非常便宜。
500左右就可以买到充绒量很高的鹅绒羽绒服。
给个官方店铺地址：
3. 日韩系品牌
如果打算买高品质，并且真正有性价比的羽绒服，建议首选日韩系的品牌。
「窄肩」、「大头」、「短胳膊」真的是我们很多人身材上的痛点，东亚品牌在设计上对我们会比较友好。
另外，日韩以及很多国内品牌在做工更细节方面都做得不错，这也是很多懂行的人，买衣服都要买「日版」的原因。
最后，日韩品牌的羽绒服基本都有着极高的充绒量。
如果你在冬天的时候去到韩国或者日本旅游，一定会发现当地人基本人手一件长款羽绒，而且里面穿得很单薄。
1）. DESCENTE（中文：迪桑特）
不要以为明星在选羽绒服时，只认「Canada Goose」和「Moncler」。
「DESCENTE」才是出镜率最高的牌子。
因为直到2016年，DESCENTE才在西单的大悦城开设第一家店，所以在国内DESCENTE的知名度还不够。
关于DESCENTE，一定要重点说一下。
1935年，「石本他家男」创办了DESCENTE，那时候的DESCENTE只是一个类似买手店性质的男装店。
1954年，DESCENTE开始涉足专业的滑雪服设计，并且邀请来日本首位专业的滑雪运动员担任品牌顾问。
1957年，DESCENTE推出了一款名为RWSB的便携夹克，这款风衣最大的亮点是可以折叠成一个独立的小袋子。
我们今天习以为常的这种便于收纳的设计，就是DESCENTE发明的。
1972年，DESCENTE最著名的「KIRYU」系列诞生了，这就是滑雪服的始祖。
80 年代，各种撞色配色被引用到「KIRYU」的设计中，很多人也开始在日常生活里去穿这件滑雪服。
1983年，DESCENTE开始为日本登山队提供专业的运动服装。
到现在，日本、瑞士、西班牙、加拿大、德国等多个国家的滑雪队都在穿DESCENTE。
以上说的，还只是DESCENTE在设计方面的一些成就。
比起很多同价位，但只会强调填充物、充绒量和动物毛领子的品牌，DESCENTE在技术方面绝对是有很多黑科技的。
比如DESCENTE的「水沢羽绒服」，是第一款真正意义上的防水羽绒服。
1988年，DESCENTE与Unitika Ltd.合作，推出了一款可以把太阳能转化成热能的夹克。
这款夹克使用高效保暖材质「Solar a」作为面料，可以把阳光进行光热转化，并存储在服饰纤维中。
1997年，DESCENTE推出了人类历史上首款自体加热系统的羽绒服。
推荐款式 1：
DESCENTE的入门款，也是DESCENTE的经典款。
250g+的充绒量，比市面上大多是长款羽绒服都要多，而且同样也是最高品质的灰白鹅绒填充。
填充物含绒量充绒量蓬松度白鹅绒90%250g（以上）670
推荐款式 2：
不仅是吴彦祖同款，也是连续三年天猫双十一长款羽绒服里的销量冠军。
比起别的品牌200多就敢拿出来说的充绒量，DESCENTE直接把充绒量拉到400+，御寒值一次性给你拉到满分。
填充物含绒量充绒量蓬松度白鹅绒80%400g（以上）670
2）. KOLON SPORT（中文：可隆）
韩国第一个专业做户外装备的品牌。
1973年，爱好登山的李东灿看到人们穿着运动服甚至军装去登山的样子，萌生了要为爱好者们提供舒适的登山装的想法，正是这个创意诞生了 KOLON SPORT品牌。
相较于日本品牌在设计上更张扬时尚，韩系品牌的设计特点大多都是已经修饰身材和有更多细节为主。
除了有颜值，kolon sport同样也有内在。
这件陈坤代言，由KOLON SOPRT为韩国南极科考站专门开发的全季节羽绒服，也是结合了很多行业里的高科技配置。
比如：GORE-TEX INFINIUM。
这种面料的特点是防风防水还透气。
这款由W. L. Gore & Associates, Inc.（Gore）科技研发公司开发的面料，目前被用在Mammut、The North Face、Arc'teryx、K2、Eider、Black Yak、Burton、ECCO、Frau、Kolon Sport、Stone Island、Herno、Norrona、Montbell、Gore Wear等众多品牌的高端线上。
另外，还有闪银科技，跟Columbia的「OMNI-HEAT（奥米热能反射）」是一样的。
银色的圆点可以反射身体发出的热能，再把这些热量牢牢地锁在羽绒服里面。
如果是日常都市通勤的话，推荐这件中长款。
内里填充的是鹅绒，帽子和帽檐采用的是可拆卸的貉子毛领。
并且，手肘处还用到了耐磨的面料。
我这件穿了差不多四年，蓬松度依然在线。
填充物含绒量充绒量蓬松度灰鹅绒80%253g(男士M码）650灰鹅绒80%191g(女士M码)650
4. 运动品牌
1）. 李宁（韦德系列）
大家逛商场时，可以看一下各运动品牌羽绒服内侧的洗水唛。
你会发现，很多运动品牌，用的都是鸭绒，甚至含绒量只有70%，这妥妥的就是在卖牌子。
但是李宁韦德线的羽绒服，全部上的都是鹅绒，这个用心程度，比钩子、三条杠，AJ之类的强多了。
就比如这一件，男女同款，3色可选。
110g的灰鹅绒填充，不到400就能入手。
填充物含绒量充绒量蓬松度灰鹅绒85%116.5g（L码）未知
2）. UMBRO（中文：茵宝）
喜欢看足球的，应该都知道这个牌子。
1924年由英国堪富利士兄弟创立，专注足球领域的装备。
曾经的UMBRO，绝对是足球装备里的顶流品牌。.jpg)
在所有运动品牌里，UMBRO的品质和性价比最高的。
店内在售的绝大多数羽绒服，都是鹅绒填充，而且均价都在800左右。
给个官方店地址，感兴趣的朋友可以去看看。
如果你希望收获到更好的个人形象，欢迎关注我的公众号「艾诺说」。
我给你准备了一份变美秘籍，内含3份礼物，看完少走3年弯路。
1). 四本我精挑细选的，价值超300元的时尚类书籍。
这四本书，在我20多年时尚行业的经历中，看过最具实操性的。不仅可以从内到外帮你构建审美逻辑，还可以辅助你日常穿搭，购物等一系列行为。
2). 一个读者群席位。
群内会不定期分享风格鉴定、服饰穿搭、颜值提升的技巧，能帮你至少省去五位数在时尚穿搭上花的冤枉钱，没事了还会给大家抽个奖。
3). 一节价值199的发型课。
有几个朋友听完之后都发生了很大变化，我相信你就再也不会问「自己适合什么发型」这样的话，也不会再遇到「新头丑三天」的问题了。
知乎惯例，先问是不是，再问为什么。
优衣库的A货非常多。
尤其是这些年优衣库陆续和一些设计师合作，推出一些爆款之后，网上就出现了非常多的，打着「优XX」和「UXX」擦边球的店。
那些号称「优XX」，「UXX」的店，在售的所谓优衣库同款的衣服，严格来说，全都是假的。
感兴趣的朋友可以去买一件，然后跟实体店里的衣服做一下对比就知道了。
这些店铺的共同套路，就是用一些在优衣库店内的实拍图作为产品主图，然后再标一个看起来十分诱人的价格。
然后就是店铺的名字。
在关键词上让人进行联想的同时，还特意强调自己的出售的衣服都是自制或是自主品牌。等你发现有区别的时候，对方会告诉你，是你想多了。
找了几个比较典型的给大家看一下。
话说回来。
服装类的商品，本身是没有多大技术门槛的，愿意尝试一下也是可以的。
我的建议是，尽量选择那些非贴身类的衣物。因为考虑到染料、固色剂之类的应用。
虽然有A货，的确没有像其它几个快时尚品牌那样满大街都是，这也是事实。
造成这种现象的主要原因有两个。.jpg)
资本是逐利的，市面上暂时没有某种服务，不是因为没需求，而是因为不赚钱。
优衣库在成本控制这方面，已经是线下品牌的极致了。
如果你也开一间实体店，卖它一样的产品，即便你和它定价完全一样，你也赚不到钱。
大家记住这个公式：成本价（物料与人工） x 3.5，差不多就是优衣库绝大多数产品的吊牌价。
比如优衣库在售的赤耳牛仔裤，吊牌价299元，实际成本（物料与人工）大概在85元左右。
你们算一下，85乘以3.5是不是刚好297.5，然后再四舍五入就是299了。
这也是优衣库历史最低折扣就是3折的原因。
3折对于优衣库来说，是一个刚好收回成本的价格。
而且也只会在严重断码的时候才会有。
可能很多不了解服装行业的人，对于成本价乘以3.5就是吊牌价没有太多的概念。
吊牌价 = 成本价 x 3.5，这是一个任何线下实体品牌都很难，甚至是无法做到的生死线。
目前我已知的，在线下实体店品牌中，只有迪卡侬在这方面可以和优衣库一战。
迪卡侬为了把性价比做到极致，只能尽可能的压缩成本，所以门店基本不做装修，而且广告营销费也只占到门店销售额的1%。
就连选址，也不会选中心城区的主流商圈。
号称台湾优衣库的Lativ（中文：诚衣），就是因为只做网络，不开设门店，运营成本相对很多线下实体品牌来说会少很多。
所以才可以从2007创立到2011年，4年时间成为台湾互联网营业额第一的品牌。
前些年，有很多人问，为什么中国没有出现优衣库这样的品牌。
其最根本的原因，不是品牌形象，也不是款式设计，而是运营。
目前，国内所有服装品牌里，唯一有希望在运营上成为优衣库的服装品牌是UR。
今后有机会再跟大家细说一下原因。
有关为什么优衣库很少A货的第一个原因，跟大家总结一下：
优衣库成本控制这一块，已经做到极致了，所以如果你也开一间实体店，卖它一样的产品，即便你和它定价完全一样，你也赚不到钱。
这也是为什么优衣库的假货通常只出现在网店的原因。
网店的运营成本会少很多。
看到这里，肯定会有很多人问：那如果我降低生产成本呢？优衣库花10元成本做一件衣服，我只花5元行不行？本来就是A货嘛。干嘛做的那么认真呢？
答案是可以的，因为ZARA就是这么做的。
优衣库花10块钱做一件衣服，卖35元。
ZARA就只花8元做一件衣服，然后卖35元，才能有竞争力。
这也是为什么大家常抱怨ZARA和HM这种牌子质量不行的原因。
接下来，再来说第二个原因。
看到一些回答里，把优衣库没有A货的原因归咎于款式单一，这个说法是错误的。
要说款式单一，GAP常年也就那几个款在卖。
要说款式单一，博柏利阿玛尼也有很多基本款。
真正的原因是，优衣库的品牌定位，决定了人们在购买这个品牌的衣服时，不会把它当做一个可炫耀的品牌。
我们来看百度百科上对于A货[1]的名词解释：A货，在外贸行业，是仿冒产品的统称，通常为服装皮包鞋等用品，仿冒对象一般为著名的高档奢侈品牌，由于A货较其仿冒对象而言，价格上非常低廉，因此能满足许多追求名牌但是资金不多的消费者。
注意看最后那句话：满足许多追求名牌但是资金不多的消费者。
看到这里，估计很多小朋友会问：难道ZARA，GAP这种牌子有可炫耀属性？
如果你有这种疑问，说明你真的真的很年轻。
甚至在2015年之前，国内一些商圈和写字楼，都还在用有没有星巴克作为噱头。
这是2011年广州首家ZARA开业时的景象[2]。
现在已经不受人待见了的ZARA、GAP和H&M，当年绝对是一些商圈的顶流。
现在把话说回到优衣库。
1984年，优衣库第一家门店，开设在日本的广岛。
就是那个地球上首个品尝到原子弹的地方。
1984年是个很重要的年份，对于优衣库和日本经济都很重要。
在1979到1982这4年间，日本的实际经济增长率分别是5.2%，4.8%，3.8%和3.0%。
可以很明显的看到是逐年下降的。
然而马上即将到来的1984，日本即将结束长达十年的「低增长时期」，开始进入到一个新的高速发展期。
当然，现在我们都知道那只是一场泡沫。
从1985年开始，日本的股价和房价开始一路飙升。
1984年对于日本人来说，是一个由穷变富的拐点。
逐步增加的收入让日本民众对服装的需求大增。
但是，之前贫穷的记忆，又让当时的日本人依旧喜欢选择平价服装。
在这样的时代背景下，优衣库以平价服装的定位，迅速在日本当地站稳了脚跟。
这些好运气，都被优衣库给撞上了。
优衣库这个品牌，从诞生之日起，就不是一个可供炫耀的品牌。
它早期的竞争对手，都是各商场的自主品牌。就类似沃尔玛的惠宜，永旺的特惠优。
对于一个本身就不具备可供炫耀属性的，虽然仿冒起来难度不大，但没有什么利润的服装品牌，自然是不会有什么A货的。
因为经常有人问我，有哪些在做工或者价格上不输优衣库的国产品牌，所以这里我整理几个推荐给大家。
推荐的品牌会持续更新，建议收藏！
1. UR（全称：Urban Revivo）
国内快时尚品牌的后起之秀。
2006年创立至今，已经成为了中国快时尚的第一品牌，并且年销售额突破了50亿。
UR的产品线非常齐全，从男女装到配饰，再到鞋靴都有。
而且价格也很实在。
UR能够在短时间内成为国内第一的快时尚品牌，有一个很重要的原因就是，它是目前中国服装行业里，唯一一个用数据化思路在运营的服装品牌。
库存是服装行业的核心指标，只有实现库存最小化、库存周转最大化，才能实现利润最大化。
前段时间被传濒临破产的拉夏贝尔，就是栽在了库存积压上面。
所以UR一直以来都非常重视门店的SKU管理，甚至单独开发了一套属于自己的「智能商品管理系统」。
正因为对商品库存管理的重视，UR应该是目前国内服装品中，在成本控制这一块做的最好的线下品牌了，而且也是国内唯一有希望赶超一众欧美快时尚的品牌。
因为UR的绝大部分的单品都是和优衣库用的同一家代工厂，再加上严苛的成本控制，所以UR绝大部分单品的定价都对标优衣库。
比如牛仔裤，都是深圳吉昌美特代工的，定价都在299。
五金件的使用，做工和细节都和优衣库无异。
给个官方店入口：
2. 听风入耳原创男装
10年老店，2金冠，以男装基本款为主。
产品线非常丰富，从上下装，到鞋子和各种配饰都有。
就拿春夏季的衣服来说，300之内可以从头到脚全部配齐，性价比非常高。
虽然价格便宜，但是质量一点也不差。
就T恤来说，面料厚度200g，领口是「冚车调双线」工艺。
还有裤装，五金件的使用和各种细节也都非常不错。
给个到店入口：
3. NORELIGION
我个人比较喜欢的一家店。
如果你也喜欢宽松版型的City Boy风格，那么强烈推荐这家店。
T恤、卫衣、牛仔裤都是他家的爆品。
NORELIGION的产品特点是用料扎实。
无论长袖T恤还是短袖T恤，都是300g起步，非常适合偏爱重磅面料的人。
他家的宽松版重磅T恤，我买过很多件。
面料厚度达到了300g，成衣重量将近370g。
硬挺有型，绝对不会透，而且洗完晾干之后没有皱褶。
另外，领口的螺纹用到的是460g双层高密度罗纹。而且还有冚车边外露的工艺，所以绝对不变形。
有短袖无口袋、短袖有口袋和长袖三个款可以选择。
还有牛仔裤，全部都采用的是赤耳面料，水洗也都非常自然。
给个到店入口：
4. 马登工装
14年老店，两金冠。
可以说，基本上在淘宝上买过衣服的男生，应该都听过马登的名字。
而且最难得的是，一家开了14年的店铺，还可以让三项动态评分常年保持高于同行业水准。
马登家的服装以「工装」、「阿美咔叽」和「军事风」为主。
T恤、牛仔裤都是他家的爆品，性价比都非常高。
2017年7月，马登推出自己的第一款重磅T恤。
220g重磅面料，再加上「冚车调双线」的领口工艺。
因为做工扎实和价格低廉，得到了很多客户的认同。
在推出第一款T恤的同年，马登家的第一条赤耳原牛上线。
也正是这条裤子，直接把网上赤耳原牛的价格，打到了150以下这个区间。
2021年，马登推出了以美军「ECWCS L7户外战术服」为设计蓝本首款羽绒服。
但是，在衣长和整体尺寸上做了更符合东亚人身材的改良，并保留了「连肩袖」的设计。
可以修饰头肩比的同时，还不显臃肿。
并且面料也用到的是高密度的亚光亮丝面料，防风透气的同时，还不易沾水。
前段时间就趁活动买了两件，拍个上身图给大家看一下。
充绒量在170g以上，能抵御大约零下十五度气温的厚款羽绒，绝对是性价比无敌了。
给个到店入口：
5. 衣道至简
6年老店，4皇冠，三项动态评分均高于同行。
产品以基本款为主，涵盖了T恤、卫衣和裤装。
店内在售的T恤有将近40款，面料厚度从180g～300g不等，而且颜色选择也非常多。
拿夏天的T恤来说，全部都有用到冚车边外露的工艺，绝对不会变形。
给个到店入口：
6. NNOVA
一家主营印花T恤和卫衣的店，坐标重庆。
所有T恤的领口都采用了「冚车调双线」，绝对不会变形。
店内T恤的厚度从230g到264g不等。
给个到店链接：
7. WARMTREES
以宽松版型的city boy风格为主，产品线非常齐全。
涵盖了T恤、卫衣、棉服、羽绒、裤装，还有各种配饰。
每季都会推出各种原创主题的印花。
夏天出街绝对不撞衫～
给个到店链接：
8. UNBENT（中文：安本特）
创立于2017年的国内品牌，产品风格以美式休闲和cityboy为主。
比较强调新式面料的使用、服装细节的设计和服装的版型轮廓。
给个到店链接：
9. ARBA
一家坐标广西北海的，主打轻熟风的男装店铺。
详情页里的卖家秀，都是身材比例和我们一样的路人，而且很多搭配都可供参考。
虽然价格不便宜，但用料和做工都非常好。
给个到店链接：
10. 诚衣
来自台湾的服饰品牌，创立于2007年。
2011年，「lativ」成为台湾互联网营业额第一的品牌。
只做网络，不开设门店，所以运营成本相对很多线下实体品牌来说会少很多。
因为款式与面料基本和优衣库一样，所以也被人称为「台湾优衣库」。
lativ的性价比体现的非常直观，就是直接对标优衣库。
比如这件2019年的圆领长袖T恤（优衣库叫「柔软圆领」，诚衣叫「磨毛圆领」，但其实面料是一样的）。
还有羽绒服。
优衣库的轻型羽绒服，初上市时价格是599，即便断码清仓也要299。
但诚衣的只要289。
还有这件长款的无缝羽绒服，优衣库初上市时原价是999，但是诚衣的只要650。
2021年，诚衣甚至推出了鹅绒填充的高蓬羽绒服。
如果说以前是全面模仿优衣库的产品，现在可以说是有赶超的势头了。
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@这是eno｜艺术与时尚行业工作者｜时尚领域创作者｜B站同名：这是eno
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如果任何关于个人形象的问题，也可以加我微信：enoxone
说说我的看法。
A：从档次来说，迪奥、爱马仕、香奈儿三家属于超一线，但它们的东西我买的很少，没啥切身感觉，从拍卖来说，爱马仕的包是比较保值，甚至能升值的。香奈儿是女性品牌，完全不了解。
B：路易威登、古驰、芬迪三家是中国人最喜欢的品牌，也是最好用、最好搭的。不是特别时尚的人，买这三个不会亏。
C：除了路、古、芬。中国人现在最喜欢的牌子是巴黎世家和麦昆。这两家主要是鞋特别能打。这是被市场认可的。认可就代表确实物有所值。
总结：迪、爱、香、路、古、芬、巴、麦八家，至少在现阶段，不存在高估。
性价比低的，主要是杰尼亚、纪梵希、普拉达、宝缇嘉这些。这四家我会看，但基本不会买。之前好奇，买过普拉达的包，现在还是回归路易威登了。虽然都是奢侈品，但它们距离前面八家差太远了，价格也没便宜多少。比较难说的是杨树林和罗威。杨树林主要是产品差距很大，有些不错，有些很垃圾。罗威工艺还行，但设计太丑。比较尴尬是阿玛尼、范思哲、杜班嘉纳。阿玛尼的副牌还可以，但它的主牌，也就是GA，实际已经做倒了。首先，意大利人做衣服还行，但是做包的水平，还是和法国人有很大差距的。时尚奢侈品就三个大方向，包、衣服、鞋。光靠一个衣服，你是无法和人家三条腿走路的争市场的。其次，品牌搞副牌，最好还是另开一个，阿玛尼是用加前缀后缀的方式，这种策略有个好处，就是很容易识别，一眼就知道是阿玛尼，但坏处是把主牌的价值拉下来。范思哲现在是完全不行了，虽然还有我爸这种忠实粉丝，但它自己已经把定位调整下来了。至于杜班嘉纳，它最大的问题是，多数衣服真是没场合穿。逛杜班嘉纳的人很多，但买的少。
总结：杰、纪、普、宝、杨、罗、阿、范、杜，再加一个巴宝莉，我觉得它们的东西不行，但价格其实没差多少。基本属于高估。
近几年，有关于服装设计师的话题越来越多，服装设计师俨然成为了服装专业院校毕业生中炙手可热的职位。但光鲜亮丽的外表背后，各类职业瓶颈也随之显现，那么，中国服装设计师的职业现状如何？未来又有哪些机遇与出路？这里带来冷芸时尚圈芸友Veela所带领的坐庄讨论，与大家分享中国服装设计师的生存现状及未来出路。
一、国内设计师的现状
对于品牌设计师来说，淘汰率高、可支配原创比例小是他们主要面临的问题。而对于独立设计师而言，资金及库存则是他们往往需要关注的现实。但是，不论是品牌设计师还是独立设计师，原创性、创造性、专业性都是他们应当具备的硬实力。只有过硬的专业技能与创造性结合，才能不断提升自己的“天花板”。要想做一名好的设计师，对自身的综合能力要求较高。
1.品牌公司设计师
从工作细节来看，品牌公司大都分工明确细致：上下装、连体、男装、女装、童装都分别由不同的人和团队负责。在产品从概念到落地的过程中，每个人都像一颗螺丝钉，在自己的位置上发挥着自己不可或缺的作用。至于一些重要的决策类如企划、流行元素，则由总监、经理以及主设计师决定。
一般大众定位的品牌公司大多更注重的是爆版。通过改版，将大热的款式换个颜色，或者长款改短款来完成自己的“设计”，原创和改版的占比大致为5/5或4/6。很多ODM订货就是为这种品牌公司服务的，贴牌工厂会有很多款供品牌公司挑选，挑选完毕后再换成品牌公司的商标，就是我们常说的“贴标”。
品牌公司目前的设计开发流程一般为：
设计企划—出设计稿（图案设计师、款式设计师协同开发）——商企、开发、设计等部门进行设计选稿——做工艺单——开发部门进行样品制作（设计部门对货品进行细节把控与调整）——上订货会。
在这类公司，设计师的日常工作内容大致为：
（1） 跟进每季秀场流行趋势，关注市场时尚动态，并结合自己的灵感收集，完成新一季的设计企划。
（2） 不定期进行市场调查、关注竞争品牌上架货品进行分析。
（3） 连同开发生产部门寻找所需面料及工艺。
（4）每季货品设计的开发等。
品牌设计师在晋升道路上所遇的瓶颈，结合个人目前在品牌公司的工作经验总结，主要存在以下几点：
（1）工作强度大。品牌公司SKU数量多，赶工期、加班为常态，高密度高压力的工作量导致很多设计师都存在一定的健康问题。
（2） 淘汰率高。每年应届毕业生数量庞大，年轻群体的思维拓展性强、与新鲜事物联系紧密，会对一些从业多年的设计师产生一定的压力。品牌设计师一般晋升通道都是助理-助理设计师-设计师-主设计/主管/经理-总监，如果设计师到达一定年龄没有到管理层或者是总监，就很容易被淘汰。
（3） 入行门槛低、“天花板”低。入行门槛低导致竞争激烈，“天花板”低所以很多设计师到了一定年龄都会放弃这条道路。
（4）设计师到了一定年龄，由于长期与公司管理层的要求和销售目标妥协，自由发挥的空间受限，因此思维容易固化，缺乏创新能力。
2.独立设计师
独立设计师品牌是否存在贴牌生产的情况，则需要分类来进行讨论。对于起点高、略微成熟的独立品牌（如Angel Chen）来说，他们在国内外已经打开了一定的市场，并有自己的目标用户。这些品牌每季的开发从灵感发展到系列多为原创性设计过程。一些新兴独立设计师会采取工厂小单生产，给买手或者买手店供货的方式进行品牌经营。
而另一部分以淘宝等线上品牌为依托的独立品牌，既有像“密扇”、“随意门”这类有一定时间的市场沉淀，部分已经从线上发展到了线下的品牌，因为他们需要用货品去吸引目标客户，在巩固已有的客户群的同时还要吸引新的客户，所以货品的独特性是他们需要保持的重点。
除此之外，也有靠个人IP带动品牌的例子，这些也就是所谓的“网红品牌店”。通过个人IP流量带动货品的销售，这种模式的品牌往往原创性不足，大部分是工厂拿货、改版换标，或者部分原创、部分贴标模式。
独立设计师遇到困境，其本质更多的是对其综合能力的考量。品牌和设计的发展往往依托市场与知名度，因此设计师除了设计之外还需要了解商业运作的模式、消费者心理以及运营知识，即使上述条件都具备了，也还需要一个恰当的机遇才能将它们所产生的效益发挥到最大化。
但还有一部分设计师，暂时没有形成固定的客户群，这些独立设计师通常面对一个两难的境地：市场希望价低物美，但独立设计师的产品量低，成本高。因此，如果没有投资人支撑，没有充裕的资金以及稳健的推广渠道，想要有良好的发展是很难的。
但如果不去推动发展，就更难进入市场。当然，对于找准市场人群这一点，独立设计师也可以去慢慢培养自己的target customer，像上文提到的密扇、随意门，他们都是逐渐培养出自己的客群的。
二、中国设计师的未来发展及出路
1.互联网经济对设计师的影响
首先互联网经济的发展将服装设计师的门槛大大降低，导致市场上不免出现了鱼目混珠、设计师水平参差不齐的现象。尤其是当下网红文化的影响力，创立自己的服装品牌已经成为了很多网红的选择，但是这些品牌在面料、版型等把控上不免有些问题。
尽管一些网红、明星们的人气高，但是所售出的衣服反响并不好。因为做一个优质时装品牌需要面料、版型、款式、花型、设计等多个环节的敲定与衔接，有创意、有设计、有市场的品牌是独具特色的灵感、敏锐的商业嗅觉、灵活的市场运营有机融合的心血产物。缺乏匠人精神，追求快速回报的思维是无法做好产品。
网红店铺的竞争力主要来源于服装款式多，价格便宜。相对比之下，独立设计师的店铺款式较少，价格略高。但我们需要认识到，前者价格低廉是因为他们跳过了自主创造而直接进行到模仿的环节，本身做原创的成本要比直接抄版的成本要高很多，面料、做工都是成本。在原创设计的过程中，一个版型甚至要敲好几次才能真正定下来，时间、沟通也都是成本。
2.当下市场环境中的机遇
对设计师来说，根据当下社会环境来改变策略是必要能力。现今波动性大、日趋复杂的市场环境虽然存在着不少风险，但也同时提供了可贵的机遇，我们主要从以下三个方面讨论：
（1）社交媒体
千禧一代的社交媒体风潮打破了传统纸媒的垄断，为新兴品牌们提供了覆盖率广、成本更低、时效更快的推广平台，利用社交媒体来增加曝光率成为了不少品牌和设计师的首选。
不仅是宣传品牌，利用如bilibili等平台形成自己的IP，积攒了一定潜在客户后创立自己的品牌，同时结合必要的专业知识及技能，为自己的品牌进行设计及把关，也是一个不错的发展思路。
像金小妹也是因为把握了Instagram在欧美的普及趋势，在社交媒体对品牌及个人故事都进行了出色的营销，所以吸引到了不少粉丝，这种强黏性和忠诚度为品牌的销售量做出了极大的贡献。
（2）连带资源
设计师个人在向内提升能力的同时，也应该多将视角向外发散。身为团队中的一员，在为统一大目标研发的同时不要忽视了团队的连带资源，这是设计师可以加以利用的一个方向。例如Kanye当初的团队许多成员都自行成立了品牌，其中包括现在很受国内年轻人喜欢的ACW。
又比如DMS还会有限量球鞋发售，一则吸引年轻人来这里抢球鞋，二则让年轻人知道了它这里面还有其他的时装品牌。但这种“老带新，互相推”的社交模式需要依托设计师提升个人的社交能力，因此学会如何良好进行社交是十分重要的。
（3）文化趋势
新兴的文化趋势往往对一段时间的时尚风向起到引领作用。现在remake文化也在年轻人群体中普及开来。像定制、拼接重构、旧衣服重制等也是有一定市场的。
（4）国家政策
国家扶持、鼓励有利于为创业者营造一个大环境，为增创品牌提供了条件。
3.中国设计师的职场归宿
除了日常的晋升道路以及创立品牌。买手、搭配师、陈列、商品企划、造型等都是设计师可以选择的职场道路。
其中，企划更多是作为统筹的类型，分为设计企划和商品企划。设计企划一般都是制定一些流行元素的开发方向和素材，从而给到设计师进行参考，而商品企划更多的是进行商品的SKU品类划分，并根据好卖热门的商品元素补充。
买手更偏向于商品企划与设计企划的结合，既要数据分析也要有一定设计美感，挑选符合市场需求的商品，营造利益，或根据商品企划所规划的上货波段需要的品类，SKU数量等等去市场、工作室找货，也就是找前面提到的贴牌。
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综合了各个时尚杂志给的建议，
罗列了下面8个fashion tips，需要逐步形成一个初步的时尚认知观念和意识，最终拥有“时尚观”
时尚是直接和服装挂钩的，衣橱里有哪些服装，以及需要补充什么样的服装来搭配出什么样的造型，都是要经过训练和不断尝试的。而且风格虽然也有很多参考，但重点还是要合适自己
1. 确保衣橱里有几件时尚必备单品
必备的时尚单品是非常重要的，尤其是和其他装饰物进行搭配，基础的必备品都是不可或缺的。标比如志性的小黑裙，一条完美合身的牛仔裤，经典的西装外套，中性色的简单T恤和纽扣衬衫，以及皮夹克（或牛仔夹克）。
参考时尚杂志或者时尚网站，搭配组合一个拥有各种时尚必备单品的衣橱（一款一件合身即可），并且学会这些时尚单品的组合搭配，可以帮助你解决很多日常穿搭的基础问题。
2. 确保衣服合身，最好能有定制的几件衣服
量身定制的服装不仅穿上看起来很精致，而且自己穿着也会感觉更舒适。这一点就很容易理解，不合身的衣服不仅穿着不舒服，搭配也比较困难。
虽然现在有oversize，或者小一号的穿搭方式，但这个也对身材有一定的要求，相对来说比合身的衣服，在搭配上需要更多的服装来组合。所以在基础的情况下，还是建议以合身的衣服为主，开始逐步进入时尚搭配的领域。
3. 学习如何平衡比例
平衡比例的重点是用服装的搭配来创造一个整体的美学和谐。实现这一目标的方法是穿上适合你体型的衣服。如果想玩oversize衣服或不寻常的形状时，请保持其余服装能过合身，使其成为时尚时刻。
4. 找到你的个人风格
开发标志性风格可能需要数年时间，需要不断去尝试。要牢记个人风格是一个永恒变化的实验过程，你永远不知道换新之后会有什么样的效果，可能会是一种惊喜，也可能是惊吓，甚至“男装”和“女装”混着来穿（很多女孩穿男装是很正常的）。
花点时间，可以挑战下不同的服装颜色和造型，可能就能找到适合你体型，而且看起来很棒的搭配。
5. 理性消费
多多参考时尚博主的建议，学习如何购买你想要的东西，这将有助于你避免在衣柜里装满你从不穿的衣服。当你的衣橱里摆满了你喜欢的单品时，你就可以发挥自己的天性，来进行各种搭配尝试，这样每笔钱也不会浪费。
6. 尝试添加皮带来装饰
在你的造型上添加腰带是让任何服装看起来更贴合的最简单方法之一。这也是一个很好的技巧，可以平衡外观。
长羊绒毛衣和飘逸的中长半身裙可能不适用，建议也是多尝试。
7. 玩转色彩
颜色丰富的服装是一个比较大的挑战，尤其是对自己搭配没有太多自信的人而言更是如此。
可以从一件彩色的单品开始，并保持其余部分的外观在中性颜色。随着您对颜色的适应程度越来越高，能逐步了解哪些颜色组合最适合你自己。
可以尝试看着色轮寻找灵感。
8. 混合图案和纹理
突兀的纹理和印花，现在是彰显大胆时尚装束的一大潮流。
可以从中性图案（如条纹）和低调纹理（如皮革和针织衫）开始，少量添加一些装饰物，如围巾，领带或手拿包，来逐步尝试，直到搭配出适合你的款式。
这个就跟排列组合一样，没有什么一定而言，就是得慢慢试才能试出来。
看了一下题主的备注，大概提炼了一些题主的需求：
1、不知道在哪里看好看的服装图片—缺少时尚知识来源
2、衣服细节特别少—不懂如何购买有设计感的服装
3、经济比较紧张，没钱报班也没钱买更多的衣服—需要低成本「提高服装审美」的解决方案
第三个需求会体现在前两个里面，用最低成本解决这些问题，然后顺便提升服装审美品味，不整虚的，每一个需求点都会在这个回答里面被解决。
一、如何低成本的获取时尚知识提升服装审美
低成本提升服装审美，获取时尚知识来源的方式概括起来就下面几个：
1、时尚杂志
2、时尚穿搭类APP
3、时尚网站
但在展开讲解以前，我特别希望各位同学可以做几个动作
建立个相册，按衣服款式按风格按材质分开存放图片
以此类推去记录你看过的杂志保存下来的照片，看过的书籍、图片、博主穿搭
最后下载个色彩识别软件比如色采APP，去上传你收藏的图片当出现色彩组合以后记录下来，然后多看多学习你收藏在收藏夹里面的穿搭颜色搭配。
好记性不如烂笔头，只是看并不会提高你的审美，只有去做以后才能有成长
下面就是三个低成本获得时尚知识的来源合集，记得点赞、收藏mark一下哦
1、时尚杂志
因为答主是初三学生，所以我主要推荐一些比较少女系的杂志，其他的感兴趣题主自己可以再扩展去阅读。
《vivi》
《vivi》是日本十分受欢迎的老字号女性流行情报志，主要阅读对象锁定的年龄层是15至36岁的办公室女文员和女大学生。
虽然《ViVi》针对的是更加成熟的女大学生，但里面有很多
介绍的流行走向、饰品的风格，都是介于可爱和成熟之间的甜美个性风。
《ViVi》的杂志理念是提供青春有活力的年轻女性流行资讯，因此杂志内充满了各种多变、独特、前卫的时尚风格，也是年轻的同学们想掌握流行情报时不可缺少的一本杂志。
《JELLY》
《JELLY》的风格更偏向于潮流前卫，时髦精必备的一本时尚杂志，里面的内容多以休闲、当下流下元素结合性感为主。
比如像三吉彩花上身的这套LOOK，荧光色的鱼尾长裙搭配传统的针织开衫，加上脚上的休闲鞋和长筒袜，既又休闲又时尚。
《JELLY》杂志里面的穿搭很喜欢运用一些运动品牌和球鞋元素，显得有点青春洋溢，
同时前卫时尚的造型也在满街都是类似的风格里面脱颖而出，
我个人觉得尤其适合18-23、4岁的学生党或者初入职场人士的日常穿着，个性分明，有辨识度。
《nicola》
一本适合少女、学生党的时尚杂志，这本时尚杂志主要针对小学高年级到初中的女学生读者群，
杂志内容多以日本学生的现实生活、校园时尚、制服流行为主要元素，
但折原哥认为长相可爱、喜欢制服的小姐姐们同样可以尝试阅读一下。
《mina》
（中文版的也叫做米娜），这本杂志也是日本很流行的时尚杂志，杂志风格偏向于用时尚气质款式的穿搭，很适合喜欢优雅、恬静风格的女孩。
里面的搭配也是比较清新简约适合学生党的比如：细框眼镜加针织衫，短发造型很清纯甜美
或者是针织帽加竖条长裙外搭白色连帽外套，有气质又乖巧的样子，就很像很多男生在学生年代那种暗恋的女生风格一样。
更多杂志推荐我放在了下面这个回答里面了，感兴趣的可以跳转阅读
不仅有女生的哦，还有男生的，一应俱全哪些时尚杂志可以真正提高审美水平？
2、时尚穿搭类app
上面说了几本杂志，我们回到题主的需求点上来：低成本、没钱解决，所以我会给题主推荐几款能看到所有市面上主流时尚杂志的app，对，不要钱那种！！！
《杂志迷》
免费的杂志软件，操作十分小白，分类很清晰明确，在上面有很多不同种类的主流时尚杂志，不管是男士、女性、时尚还是美妆在这个软件里面都可以找到。
TOP时尚杂志
和杂志迷类型很相似，但类型更全，涵盖了市面上比较流行的时尚杂志、女性杂志、男性杂志、娱乐杂志、汽车杂志等各类电子杂志。
这两个杂志软件基本上就能满足题主不花钱，低成本提升审美的需求了，因为里面有很多主流的日杂、美杂、还有比较主流的时尚杂志，除了有弹窗广告以外，基本上没有其他毛病。
另外给题主推荐几个可以获取时尚资讯的app，进一步提高审美品味
《FOLL》
你可以把它看成汉化版破解版的ins，不需要梯子就可以轻松翻qiang，因为这个APP会同步很多明星、网红博主ins上的照片，除了追星以外，还可以看看明星私服，
同时里面还有穿搭、设计、潮牌、美妆、摄影等模块，大家可以很方便地从这些分类里面找到领域里面一些热门的账号和博主，
只有多看优秀的时尚博主穿搭才能学习到更多时尚生活上实战类的技巧。
《HYPEBEAST》
汇集了时尚、音乐、文化、穿搭等内容为一体的综合性的时尚潮流资讯平台，你能在里面找到很多小众品牌和潮牌，方便掌握新品发布的第一手资讯紧跟潮流，
而且它的优点就是非常方便有中文的界面，不需要Google或者是Facebook账号登录，就可以直接浏览，方便了白嫖党们的操作
内容也很全面，有十多个领域，每一篇的篇幅都不是很长，总结的都非常的到位，用闲暇的时间去刷一刷，就能增加不少时尚的知识点。
POPBEE
来自香港成立于2008年的网上杂志，分类广泛不仅有时尚还有一些生活的资讯同时也有网站，涵盖了时尚、美妆、娱乐、生活资讯，
还有韩国女生的穿搭技巧，日韩美妆榜单等内容版块，能让你轻松get到很多小众的品牌，（中文版的是繁体字）。
想要了解更多时尚app的内容，点击下方链接跳转进行阅读：有哪些时尚穿搭类的APP值得推荐？
3、时尚网站
时尚网站是在时尚杂志和时尚app的基础上进一步拔高审美品味，同样符合题主的不花钱低成本的提神服装审美需求。
fashionsnap
网站网址：https://www.fashionsnap.com/streets
这个网站是日本的时装资讯类网站，里面每天都更新日本最新最热的时装信息，
整个网站分为很多个菜单栏目，其中街拍那个栏目和时装周信息是折原哥比较喜欢的栏目，
这个网站特别适合穿搭小白们，特别是是下面我截图的两个栏目板块，
通过前沿的信息提高自己的审美，一方面又可以从街拍素人身上搭配的单品中学习穿搭风格。
｜街拍栏目板块
在街拍的栏目中，拍摄的每一个对象都会详细描写，拍摄对象的姓名，年纪还有拍摄场地，具体衣服配饰的品牌，当你不会穿搭时多看多模仿是避不开的过程，同时也是最为廉价的学习方式。
｜秀场栏目板块
在秀场的部分，不同品牌不同季节的秀场图片都可以在这里找到，更新速度非常快，多浏览主流大牌的秀场可以积累到最前沿的单品设计理念和时尚审美品味。
highsnobiety
网站网址：https://www.highsnobiety.com/
这个网站成立最初是由于创始人David Fischer创立，站内资源新，而且更新快，如果想了解最新的时尚资讯、提高审美、学习穿搭这是一个很不错的网站。
折原哥觉得太过高端的时尚可能不太适用于通勤出行或者是日常休闲的穿着，
但审美这东西是后天陶冶的，多去了解高端的时尚和趋势，不仅可以提高审美还可以养成良好的单品选择能力还有风格搭配能力。
总之特别适合像题主这种比较渴望低成本提升审美品味需求的人士。
David Fischer不仅热衷时尚、潮流文化，而且对各种事物也充满好奇。因此网站内容方面不仅限于潮流还有其他内容板块，整个网站分为四个板块：最新资讯、风格、球鞋、文化。
Hypebeast
网站网址：https://hypebeast.cn/
这个网站成立于2005年，最初是一个来自香港的大学生Kevin Ma建立的一个球鞋资讯博客。由于更新得足够快速，也就慢慢积累了越来越多的博客粉丝数量。
如今再说到潮流类资讯类平台网站不得不提起的可能就是Hypebeast，网站分为了：
时尚、鞋子、音乐、艺术、科技、汽车、娱乐、设计、饮食、游戏、旅游、运动等十二个模块
可以说是时尚类资讯平台里面的多面手了，所以作为提高审美和学习穿搭来说，如果大家时间不多，想多一点时间timi一下，make这一个就够了。
musinsa
网站网址：https://www.musinsa.com/
这是一个韩国资讯类的购物网站，里面你可以找到最新最火热的韩国本土潮流信息，这里有最新的街拍，也有年轻的韩国设计师的衣服在这个网站进行售卖。
这个网站街拍的每个街拍对象，都会根据被拍到的单品，进行一些单品购买推荐，作为新手来说整套搭配好的穿搭可以减少更多的试错时间。
更多关于时尚类的网站资讯，可以跳转下面链接阅读：浏览哪些网站可以帮助自己学会搭配衣服，提升自己品味？
二、如何低成本的购买到有设计感的服装
题主第二个的需求就是：
现有衣服的设计细节特别少，也没钱买很多衣服，那我理解为如何低成本的可以购买到有设计感的服装。
但我们先要搞明白一个点：一件简单的服饰怎么样称之为有设计感？
设计感绝对不是在一件服饰上拼命堆砌过多繁琐的设计，反而是恰到好处的“细节点”，这些细节点可能是设计元素又或者是图案印花、风格元素。
既然题主是初三的女生，所以我觉得选择一些增加少女感的设计元素是很不错的一个切入点。
1、增加「少女感」设计元素
泡泡袖、荷叶边
泡泡袖，荷叶边设计是两种能让人感觉到「甜美的少女元素」，但也有一些特别注意的要点：
·泡泡袖设计是指在袖子和肩部连接处加上大量的皱褶设计，蓬起呈泡泡状的袖型，但这种设计只适合窄肩的同学，肩宽女生穿泡泡袖会给人一种五大三粗的感觉
·荷叶边设计指的是在服饰单品的袖口或者下摆加上那种“卷边”类似荷叶的设计，但材质和设计要选好，不然会给人一种廉价款的感觉。
图源：网络
那怎么选好荷叶边的这种设计的版型和材质呢？
首选版型不要选择过于“老气的”，比如僵硬的剪裁出“荷叶边的袖口、领口之类的”，应该选择版型剪裁更加注重细节刻画的设计，
材质不要选择“雪纺材质”，看起来会比较廉价；选择棉质或者棉质和锦纶混合的材质，
举个例子下面这两件有「荷叶边」设计的单品你第一感觉会选哪件？左边这种版型加材质看起来就比较“土气、死板”，而右边这种会更加有“少女感”
网络
法式翻领、荷叶边翻领
还有几种能凸显少女甜美的元素，但只有加在合适的单品上才能体现出它的“精髓”，
如在针织衫里面加入法式翻领，
或者是在裙子等单品里面加入夸张的荷叶边翻领等设计元素，不仅看起来更加少女、同时也显得复古感十足。
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娃娃领、木耳边
娃娃领又称为彼得潘领，彼得·潘（Peter Pan）在童话故事里面是一个永远也不会长大的男孩。他总是穿着小翻领衬衫，领型略扁且单薄，
有时候彼得潘的尖角领型会被演绎成圆角，一直在童装中流行，所以也被称为“娃娃领”。但自上世纪60年代开始，这种领口的开始被广泛的应用在女装之中。
图源：网络
这种娃娃领的元素一般会运用在衬衫单品或者是轻柔的纱类材质里面，这种元素虽然可以增加“少女感”，但和泡泡袖一样，会让整个肩膀看起来更“宽阔”，肩宽的女孩要避避雷。
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木耳边元素是指在服饰上运用“层层叠叠”如同木耳般的设计，
这种木耳元素设计通常会运用在袖子或者裙子上，
加入这种设计以后，整体会显得更加“减龄、少女感”，很适合像题主这个年龄段的女生，但木耳边元素也是一种不小心就会穿成爆款的元素。
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所以为了避免穿成“爆款”的感觉，选择单品的时候一定要注意下面的两点：
·第一点是木耳元素的设计一定要有规律：比如在胸前就是胸前，在手袖就在手袖，
但有些木耳边设计的裙子，会在周身都会运用这种元素，看起来就会有点点“幼稚感”而不是减龄和复古感。
·第二点就是材质：在雪纺这种材质上如果有木耳边的设计，整体看起来就很网红爆款。
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2、注意基础款单品的「图案印花」
除了上面可以往服饰里面添加的设计元素以外，
也要特别注意基础款单品的印花元素，
因为我们要塑造的是“如少女般”的童真和俏皮，而不是幼稚感，所以一定要避开下面几个点：
·整件单品都铺满或者大面积使用童趣印花
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·使用过于「幼稚」的卡通印花：比如什么长颈鹿啊、兔子啊等等卡通印花。
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正确的卡通印花运用方式是：
·小面积点缀：图案靠胸腔以上、或者左右上角，小面积点缀
·少用写实的图案，多用卡通化的印花：比如下面同样是熊的图案，写实版的看起来更加“幼稚”，而卡通化以后就会比较自然一点。
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·多使用复古印花图案：比如字母、经典复古的卡通人物，复古印花带来的“做旧感”很大程度上中和了原本卡通印花图案“减龄感”带来的幼稚气息。
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3、适合「校园风格」的元素单品
大部分的学校都要穿校服，但在日常生活中题主可以多选择一些有校园风格的元素单品去穿着，既然题主是学生，肯定绕不开制服元素。
制服元素
比如日系里面比较青春洋溢的水手服，韩系校园的JK制服里面的西装外套和百褶裙之类的类型。
图源：网络
针织元素
在校园风格里面针织元素也是必不可少的，特别是秋冬季节，无论是外搭还是内搭都会使用到，软糯的针织款式加上制服类的单品，就构成了可爱又元气满满的校园风。
图来源:@一只小蚊
百褶裙元素
百褶裙是指裙身由许多细密、垂直的皱褶构成的裙子，在校园风搭配里面经常会用到这个单品元素，但这种裙子选购的时候一定要注意下面两点：
｜裙摆的长度
不要过长，过长看起来会过于成熟死板没有少女感
也不要选择太短的，正常长度在膝盖往上10~15厘米左右。
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｜裙子的皱褶大小
不要选择过于密集的款式，皱褶尽可能选择宽面且没有那么密集的款式，看起来会更显腿瘦，而且更有学院风的感觉。
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百褶裙可以称得上是百搭：可以和正式款的JK制服搭配在一起。
图来源:@一只小蚊
也可以和休闲运动的棒球夹克、针织开衫一起搭配。
图来源:@一只小蚊
即使单穿一件针织衬衫，和百褶裙一起搭配也学院气息十足毫无违和感。
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总结一下：
低成本的获取时尚知识提高服装审美的方式有：时尚杂志、时尚app、时尚网站
低成本购买到有设计感服装的方法有：在服装里面增加少女感元素、选择好基础款单品的印花、选择有校园风格的单品元素
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作者 ｜丁奕然
编辑 ｜杨佩汶
设计 ｜晏谈梦洁
让你花 5000 元给自己照片 p 上一件衣服，听上去是不是有点离谱？
最近小红书博主们又在玩一种很新的东西——「虚拟服装」。
一位朋友在第一次听到这词时好奇地问，“是可以进入虚拟世界换上衣服嘛？”
想多了，目前虚拟服装只是一个存在于照片之中的“服装”，由设计师制作。“穿上虚拟服装”就是给人像照片 p 上一件“衣服”（有点古早“QQ秀”内味儿了）。
图源 小红书
虽然听上去有点像“智商税”，但依旧不妨碍虚拟服装在小红书的流行。截至目前，有 2w+ 篇有关“虚拟服装”的笔记；小红书官方@潮流情报官 也曾亲自下场推荐过虚拟服装，笔记点赞量高达 3w。
虚拟服装带有商品属性，需要花钱向设计师购买，价格一点不输现实中的服装。小红书上，虚拟服装的价格低至几十元，高则上千元，更有意思的是，还有不少人买单。比如下图中这两件 99 元和 199 元的虚拟服装都已售罄，还有土豪为近 5000 元的服装一掷千金。
虚拟服装是怎么风靡起来的？谁又在通过虚拟服装获利？此次运营社就带大家扒一扒这条新产业，以及背后的生意经。
01虚拟服装，为什么能让人“上头”？
人们对虚拟服装“上头”也不是最近的事儿了。虚拟服装的起源，最早要追溯到 2019 年。当年世界上第一件虚拟服装“彩虹裙”诞生，最终售价高达 9500 美元，约合人民币 68000 元。
当年虚拟服装被高价买下，可能只是因为人们图一时新鲜。但如今虚拟服装在小红书已很常见，为什么还能让不少人为其买单？
1）由高颜值带来的社交属性
首先，不得不承认虚拟服装的颜值颇高，尤其能击中女生们的少女心。
大蛋糕、美人鱼、天使翅膀......这些充满梦幻感的元素叠加在一起，再配上有蓬蓬裙、拖地长裙、鱼尾裙等时尚的版型设计，以及具有金属感的材质，都使得虚拟服装让人眼前一亮。
这些夸张的服装在现实生活中难得一见，即便有，大家也通常找不到合适的场合穿着。
但小红书上虚拟服装的设计师提供了一种“服务”：用户购买后能免费获得一张「虚拟穿戴」的照片，直白点说就是通过 p 图让用户看到穿上这件服装的效果。
这张照片的意义可非同一般，它能让普通人随时随地就给自己“穿”上一件宛如高定礼服般精致、吸睛的“服装”，并且不用考虑尺码是否合身。
就是因为虚拟服装足够好看，照片才被赋予了社交价值。在小红书上搜索“虚拟服装”，就能看到许多博主分享自己穿上服装的美照，不乏点赞量成千上万的笔记。
归根到底，许多人花几百元、甚至几千元买的并不只虚拟服装本身，而是一种“社会认同感”，来满足人性中的炫耀心理。
设计者们告诉买家，只要花点钱就能轻松获得一张美到超乎寻常的照片，接受来自四面八方的夸赞，这听起来是不是就让人有点心动了？
2）搞限量销售，激起消费冲动
小红书上，几乎所有虚拟服装都是限量出售，具体的发售数量由设计师本人决定。“限量发售”这 4 个字，自带有一种“魔力”，相当于告诉大家“先到先得”，来晚了就失去了拥有美照的机会。
运营社观察后发现两个规律：
第一，一般来说，价格相对便宜的服装，发售数量会较多，售出的速度也较快。
像以下这两件价格均为 99 元的服装，分别限量出售 69 件和 200 件。自上半年发行以来，服装全部售罄。
当人们遇上便宜又好看的服装自然就容易下单。而此次其他消费者的“损失厌恶”心理就被激发出来——担心这么高性价比的衣服，如果不及时抢下就会吃亏，未来可能得花更多的钱才能买到一张好看的照片。
第二，越是昂贵的服装，发售数量就越少。
比如这三件价格高达几千元的虚拟服装，分别仅出售 3 份、5 份、10 份。“物以稀为贵”，这对于不差钱的买家来说也颇具吸引力——全球仅 3 件的“衣服”，自己还偏偏能拥有，更能凸显个人品味和格调。
3）蹭上元宇宙，瞬间高大上
别看虚拟服装只是一张照片，根据@潮流情报薯 的介绍，虚拟服装也算是 NFT 数字藏品的一种，每件都拥有独一无二的编号和代码。
买家在小红书上购买虚拟服装后，也会获得一串“交易 Hash”，以此证明该购买行为是真实存在的。
一些小红书博主给大家“科普”：作为数字藏品的虚拟服装具有收藏价值和增值空间，像今年爆火的“无聊猿”就是数字藏品增值神话，多位名人蜂拥购入后就赚得盆满钵满......
亦或者是，虚拟服装就是普通人低门槛入局元宇宙的最佳机会，能成为元宇宙时尚的弄潮儿......
不过，一位科技公司创始人、《元宇宙大时代》作者夏月东告诉@贝壳财经 ：
虚拟服装确实是元宇宙场景创作的产品，但并不属于严格意义上的 NFT 产品。因为虚拟服装的创作、呈现、分享几乎不受限，而数字藏品的发表、估值遵循非常严格的发行流程及规则，如果没有则无价值。
并且，其实目前小红书并不支持买家继续售卖服装，这就意味着起码在小红书平台上，虚拟服装并不能自由流通，因此对于买家而言也不存在“增值”一说。
但不管怎样，跟“元宇宙”蹭上了关系，原本让人怀疑是“QQ秀”的虚拟服装瞬间变得高大上起来，并且还被赋予了“收藏品”的意义（未来在小红书上能不能增值还不好说，但反正先给你画个饼）。
02谁在靠虚拟服装，挖下一块“掘金地”？
虚拟服装在小红书上的走红“套路”并不复杂：靠「高颜值」出圈，以「限量销售」为噱头，再套上个「元宇宙」、「数字藏品」的“壳”，就能让人们为一个在现实世界里看不见摸不着的东西买单。
虽然虚拟服装的技术还仅停留在 p 图阶段，但已经有人尝到了这条新产业带来的甜头。
一家为服装企业提供 3D 设计工具，相当于是虚拟服装技术提供者的公司，杭州凌迪 Style 3D 获得了资本的青睐。公司仅成立 6 年，就于 2022 年 6 月完成近 1 亿美元的 Pre B+ 轮融资。
一位虚拟服装设计师分享，她就多次与杭州凌迪 Style 3D 合作，通过其技术完成衣服的制作。
不光是上游的技术提供者，从中获利的还有原创品牌、服装设计师、各大平台、包括平台上的二手卖家。不过由于行业还处于起步阶段，大多数人还只是尝试着“淘金”而已。
1）品牌/设计师：有人能靠一件衣服赚上万，有人半天卖不出去一件
虚拟服装的卖家大致分为两类，一类是个人设计师，一类是原创品牌。
像推出第一件虚拟服装的品牌「The Fabricant」就是第一波“吃螃蟹的人”，已获得 1400 万美元的 A 轮融资。
而对于个人设计师和其他小众品牌而言，服装销量好不好，和自身知名度、审美、技术息息相关。
制作虚拟服装是一个难度较高的技术活儿，根据@小茗老师 的介绍：
第一步，画服装设计稿；第二步，在服装建模类软件里打版，缝合制作；第三步，到建模渲染软件里制作配饰，导入模特、场景和衣服，进行深度渲染。
不仅如此，给买家 p 出一张好看的上身照，难度也不低：
先做个场景搭建，模拟图片环境；然后处理周围物体；设置好光源，根据姿势调整细节......
像拥有 1.1w 粉丝的@张弛METACHI ，已经算是小红书上知名度较高的虚拟服装设计师，并成立了自己的虚拟数字时尚品牌。他也是前文提到的那件价值 4999 元服装的设计师。从他在小红书发布的笔记内容来看，他经常会与颜值博主合作，邀请她们成为模特，最终的试穿上身图有时也能取得不错的数据反馈。
在张弛的店铺里，还有两件 99 元的服装，已售出 150 份和 200 份。虽然便宜，但计算下来，这两件衣服也已经分别带来 1.48 万和 1.98 万的营收。
然而，并不是所有的设计师都能。有些知名度不高、制作技术也不怎么在线的设计师，吸金能力就相去甚远了。
比如这件仅售 69 元的服装，出自一位还未从大学毕业、粉丝未过千的设计师之手。虽然看上去还挺貌美，但运营社从笔记中发现，设计师的 p 图技术似乎并不娴熟，上身效果图略显僵硬。
这或许是影响商品销量的原因之一。自今年 8 月发行以来，这件衣服仅售出了 19 份。
2）小红书、字节、百度等大厂也盯上了这杯羹
目前，小红书、字节、百度等国内几家知名互联网企业，均入局了虚拟服装。
今年 4 月，小红书推出“虚拟时尚招募计划”，邀请虚拟时尚艺术家入驻平台。也是从那时起，官方账号便开始频繁发布推荐虚拟服装的笔记，足以见得小红书对虚拟服装的重视和支持。
除了小红书，字节和百度也看好虚拟服装的发展前景。今年 5 月，百度推出“百度创作者数字藏品计划”，其中就包括虚拟服装的发售。接着 6 月，字节上线了一个数字时尚创意平台——“沸寂”APP ，同样支持虚拟服装的购买。
图源 沸寂
一位小红书虚拟服装品牌主理人向@贝壳财经 透露，（数字时尚艺术家）入驻小红书的门槛很低，只要有作品和一定粉丝量即可。
与此同时，沸寂和百度也在“挖人”。据@贝壳财经 报道，几位小红书创作者同样收到了沸寂的入驻邀请；今年 8 月，百度请到了小红书博主@张弛METACHI 在 APP 上发售新系列虚拟服装。
运营社猜测，入驻平台的设计师每卖出一件服装，平台都能从中抽取一定的服务费，以此盈利。
3）IBOX 上自由寄售，卖一件躺赚数千元
目前在小红书上，并没有开通虚拟服装“转卖”和“转赠”功能；沸寂 App 的客服也向运营社表示，平台不支持转卖/转赠等任何二手交易行为，也暂无后续开通计划。
虽然小红书和沸寂上不存在二手市场，但在国内另一家数字藏品平台 IBOX 上，买家可以自由寄售，该功能类似于“闲鱼”上的“二手物品流转”，虚拟服装确实存在“增值”的可能性。
举个例子，这件名为《变幻》的服装，限量出售 700+ 件，原价仅为 299 元。而各位买家寄售的价格则是翻了数倍，有卖 850 元，也有卖 3888 元。
虚拟服装的寄售是讲究“运气”的事儿。如果买家真的有先见之明地拍下一件「未来会爆火」且「绝版」的虚拟服装，再以高价售出，就能轻松实现躺赚数千元，甚至数万元。
03结语
以目前虚拟服装在大众心中的接受程度，和发展现状来看，设计师和二手卖家想要靠虚拟服装就能轻松赚得盆满钵满还不太现实。
虽然有不少人已经为虚拟服装心动，但依旧有大量群众认为，这是“艺术垃圾”、“恰烂钱”、“离真正的元宇宙还很远”。
实际上，运营社也抱着好奇去买了一件虚拟服装，然而在拿到上身图的那一刻，就明白了认为虚拟服装是“智商税”的话不无道理。
上身图的效果一言难尽：这件衣服看起来跟我没有关系，仿佛就像是强行安在照片上的贴纸......（ta 明明可以直接抢我的钱，还偏偏送了我一张照片）
数字藏品爱好者曾向@贝壳财经 表示，“虚拟服装的价值在于共识”。意思是，当大众认为其具有价值时，它才真正有价值。
只不过，如果设计师们都用粗制滥造的技术来敷衍消费者，那虚拟服装想要被大众认可就更加困难了。
除此之外，爱好者们也认为虚拟服装具有“环保价值”，可以减少现实生活中的碳排放和污染。而运营社看来，“环保价值”成立的前提是，未来人们会多次运用虚拟场景，将其作为主要的生活/工作场景之一，那么虚拟服装确实可以替代一部分现实服装。
只能说理想很丰满，但距离理想还有很长一段路要走。
参考资料：
《元宇宙“点燃”虚拟服装：千元“买皮肤”，百元发售价被炒至万元》，贝壳财经
白色是医院的代名词，白大褂，白衣天使，我们用这些词语来形容医生护士，但是医院里也可以有色彩斑斓，远不止白色那么简单。有人说，穿上白大褂就有一种神圣的使命感油然而生，但并非所有的医疗工作者都能穿白大褂，这一点在美国表现的尤其明显。相信只要去过美国医院的人，更会被五颜六色的制服吸引，今天就让我们来说说医院里各种颜色的制服。
先来看看图，这是在网上找到美国医院制服颜色参考图。
海军蓝和白色：护士；炭灰色：护理员或者智力护士；浅灰色：心肺科；水蓝色：放射科；黑色：实验室；紫色：药剂师；品蓝色：治疗师；天蓝色：手术室；宝石绿：妇产科。
这是另一家医院，品蓝色：注册护士；红色：康复治疗师；森林绿：各种技师；橄榄绿：技术专家；海军蓝：呼吸治疗师；白色：抽血人员。
下面还有两个医院对于制服颜色的介绍，只是没有附图。
1：CNAs – CranberryLab – Caribbean BluePharmacy – GrapeRespiratory Therapy –
Ciel BlueRadiology – Pewter GrayRNs & LPNs – Navy and
WhitePharmacy – GrapePhysical Therapy – Black
2:RNs will wear navy or
white.Patient care technicians,
health unit coordinators, and staff secretaries will wear sandstone.Licensed technologists,
such as those working in medical imaging, will wear wine.Technicians, such as
those working in EKG and endoscopy, will wear teal.Registered respiratory
therapists and central distribution personnel have hunter green uniforms.Environmental services
staff wear black.Staff members in other
patient support roles must wear white scrub jackets or lab coats over
business attire.
看了这么多颜色的制服，第一感觉是居然还有这么的形容颜色的词语。如天蓝色Ciel Blue，森林绿Hunter
Green， 加勒比蓝Caribbean Blue，葡萄色Grape，青灰色
Pewter Gray。极大丰富了我英语对颜色的认知。
看了上面的介绍也可以知道，医院制服颜色并没有统一标准。而是由各个医院，或者是医疗系统自行制定。医护人员大都选择蓝绿色，其他各种工作人员常常选择更加鲜艳的颜色。
对于不同颜色的制服，我觉得至少有以下好处。第一，让患者可以更容易的辨认出需要求助的对象。现在中国的患者很多都有这样一个错觉，认为所有穿白大褂的都是一个人。主治医师张医生刚走，过一会拉住王医生询问病情，但其实王医生对病情一无所知，可能过一会又随便拉住一个护士询问。如果置之不理可能会被认为高傲冷漠；如果说上几句，那才是真的不负责任；叫医生帮忙吊水，让护士帮忙诊病，这样的情况屡见不鲜。患者生病无助的心情可以理解，但是这样只会降低效率。究其原因，所有的人都穿着几乎同样的制服也是让患者造成误会的重大原因。所有的人穿的都差不多，尤其是女医生常常会被误认为护士，而男护士会被认为是医生。患者根本搞不清谁是谁，谁是做什么的。这时候不同色彩的衣服可以让患者一目了然。
第二，可以更好区分职能。每个医院工作人员都有自己职责，放射科的不能做出临床诊断，护理员不能做治疗操作，实习医生和主治医师也有不同的职责。医院里的分工细致明确，如果有不同颜色的制服加以区分，可以让医护人员更好的各司其职。如果有人越权操作，或者出现在不应该出现的地方，将会十分显眼。
第三，制服也增加了医护人员自身的荣誉感和使命感。医院里的每个行业都很专业，并且应该以自己的事业为荣。所有的人都被叫做医生，这是对其他职业的忽视。比如是一个紫色衣服的放射技师，黑色衣服的实验人员，红色衣服的康复治疗师，这身衣服的颜色不仅代表了他的工种，也代表了他卓越的专业素养。
白大褂是怎么来的？
说了那么多颜色制服，在回到白大褂，白大褂又是怎么来的？众所周知，西医起源于欧洲，中国的医生是没有白大褂的，一席长袍和长长的胡子是老中医的标配。而随着西医的风靡，现在几乎所有的医生都穿上了白大褂。不仅是中医，藏医、蒙医都会拿一件白大褂穿上。
而20世纪之前，欧洲的医生也是穿长袍戴礼帽。袍子很宽松，目的就是不弄脏自己的衣服，袍子大多是灰色，用我们的话说就是耐脏，可以减少清洗的次数。就像饭店厨师的围裙、油漆工的隔离衣一样，主要是保护自己的衣服。
白大褂则属跟随着无菌术一起出现的。熟悉我文章的人都应该知道，李斯特不需要多做介绍了。他发明无菌术的理念，让外科技术产生了巨大的变革。这一点就包括白大褂。白色是最容易被弄脏的颜色，可以及时的发现衣服的污染，及时的清洗消毒。这时候的作用，不仅保护医生，更是保护病人，减少医生和患者之间细菌的传播。
而白大褂也不是所有人都可以穿着的，在中国似乎并没有严格的要求。在美国白大褂只有在该医院注册的医生才可以穿着，访问交流、进修学习的医生都没有资格穿着白大褂。这其实是对医生职责的尊重和对患者的保护。患者有权利获得更加专业负责的建议，而不是东听一句，西听一句。
蓝色和绿色的洗手衣
医生不仅有白大褂，在手术室会穿着洗手衣，无论在国内还是国外，大都选择蓝色或者绿色。除了手术衣，仿佛整个医院，尤其是手术室的地板、墙面除了白色就是蓝色和绿色，始终给人一种冷冷的感觉。很多患者会觉得一点也不温馨，甚至让人心存畏惧。那么这是什么原因呢？
其实这样的设计主要是为了避免视觉疲劳。尤其是在手术过程中，医生长时间盯住红色的东西，或者是在一大堆红色的东西里面寻找细小的神经和组织。大脑非常产生疲劳，导致对红色视觉产生模糊。长时间盯着一个颜色，对这个颜色的判断力就会下降。在手术中一晃神或者一花眼都可能会造成不可挽回的后果。然而绿色和蓝色作为红色的对比色，随处可见的绿色的蓝色可以让大脑更容易放松下来，重新获得对红色的辨认力。
彰显个性的手术帽
美国医院里，根据不同的发型和要求，提供很多不同的手术帽。除了满足对于无菌的要求之外，有些宽松的帽子设计目的是尽量不影响佩戴者的发型。而且外科医生不同花色的手术帽也代表自己的个性。而且似乎只有主治医师有资格佩戴具有不同花色的手术帽。看过美剧实习医生格蕾的读者都会对剧中五颜六色的手术帽印象深刻，甚至因为剧中医生的帅气的装扮选择了学医。剧中神经外科大牛Derek Shepherd在调侃自己选择神经外科原因的时候，也是说爱上了酷酷的冷光头灯。
现实中，许多中国医院的制服让刚刚走入医学世界大门的医学生们大失所望。很多衣服粗制滥造，穿上去像是卖包子的师傅。这不仅打击了医学生们的积极性，更让患者对医生的专业性产生怀疑。有很多文章里都介绍到，希特勒要求军服做的漂亮帅气，这样才能吸引更多的年前人参军。中国的军服也做的很漂亮，至少让人看上去觉得威严整齐。而白大褂的制作上就让人感觉差了不止一个档次，大概跟校服一个水平。而对于一个20岁左右的孩子来说，选择职业的理由大都是觉得很酷，那里有那么多的责任感和使命感。就像相亲先看外表一样，如果外表都看不上，谁会愿意去深入了解下去。
回到手术帽，现在有些中国医院也引进不同花色的手术帽。外科医生、麻醉师、护士把时间都献给了医院和手术室，在手术室里理应有一些属于自己的标志和个性。这些东西我们称之为归属感，而它并不能仅仅体现在工资待遇上。
言归正传，医院不仅有冰冷的仪器和药品，也是有不同色彩的有机整体。医生更是有想法、有感情、会冲动、会伤心的普通人。希望的我的文字能让大家在对医院不同颜色有所了解之外，也对医生的内心世界有新的认知。
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?本文相关：服装直播带货话术、服装直播说什么、服装直播介绍话术等内容。
2020年，万物皆可直播带货！
疫情之下，实体店经营困难，许多商家纷纷转战线上。作为实体大户的服装行业，也不免要加入直播带货阵营。
但是，作为传统行业，刚进入直播带货的很多朋友，还不知道怎么在直播间介绍产品。
今天，就给分享一些服装直播带货话术，赶紧来看看吧！
服装直播带货话术
服装直播带货前，我们首先要知道服装应该介绍什么，然后才知道说什么。
对于服装，我们可以介绍：服装风格、服装版型、讲解颜色、讲解面料、讲解款式、工艺、细节等。
1.服装直播带货话术之风格
针对不同的服装风格，我们可以说的形容词，话术也有所区别，下面就是一些常见的风格，及其话术形容词。
艺术风格：复古风、暗黑风、清新风、小香风、学院风；
地区风格：法式、韩系、日系、欧美系；
视觉风格：丝、麻、毛、皮、棉；
触觉风格：爽滑、柔软、粗细、轻薄；
材质风格：轻重感、软硬感、粗细感、光滑感、立体感、顺垂感、蓬松感。
2.服装直播带货话术之版型
根据版型，我们可以给出一些服装穿搭建议，让用户更有针对性的选择产品，也会产生更多信任感，后期促单更容易。
A形：适合肩宽、胯宽、腿粗、腹部凸出的人群。对腰部或臀部比较粗壮的体型也有很好的修饰作用。
H形：适合溜肩、肩窄、胯窄、体型微胖或偏瘦的女生。
X形：适合肩窄、小腹凸出、臀部宽的人群，这类衣服修饰腿部，凸显身材线条。
O形：适合肩宽、小腹凸出、臀部宽的人群。对于掩饰腰臀粗壮的梨形身材最为有效。
想要更好的促单，光会以上这些单纯的产品介绍类可不行，还要学会一些催单、促单话术技巧，才能更快出单。
3.服装直播带货话术之颜色
服装颜色是观众比较关注的点，我们需要告知用户什么颜色具备什么样的特点，然后给出一些选择。如：
红色：热情、活泼、激情、喜庆；
绿色：文艺、清新、清爽；
白色：明快、无瑕、冰雪、纯洁、百搭色；
黑色：深沉、庄重、神秘、百搭色；
灰色：高雅、简素、简朴、冷淡。
4.服装直播带货话术之面料
上文中提到了一些面料，下面就给大家举几个例子，大家可以根据自己的服装产品进行一些话术准备，如：
纯棉：吸汗、透气性好；
真丝：具有顺垂的光泽度和高级感；
涤纶：耐热耐磨性好；
缎面：质地细密柔软。
5.服装直播带货话术之款式
讲解款式、工艺、细节还有一些设计亮点，会让你的直播间显得更加专业，所以服装直播带货话术，可以提前做一些这类的准备。
图案：印花清晰、图案立体、色彩明朗、绣花紧密；
做工：包边、拉链、水洗工艺、重工、三标齐全；
细节：车针走线、领口、袖口、下摆的心机小设计；
…..
以上就是服装直播带货的一些常见话术，大家可以根据自己的服装产品，按照以上的介绍方向，以及话术参考进行优化。
此外，在整体的服装直播带货过程中，我们还要进行试穿演示。
在演示时要注意走位，远镜看整体搭配效果，近镜看衣服设计的亮点，上身后，前后左右的效果都要给粉丝看清楚。
同时，也不要只顾自己讲，要留出时间给用户答疑，及时回答他们的问题哦。
针对服装直播带货，抖商公社也给大家准备了一些直播带货脚本，又合适的内容甚至可以直接套用，还有一些服装直播话术参考。
以上就是今天给大家分享的服装直播带货话术，想了解更多直播带货技巧大家可以多去各直播间学习别人做的好的地方，喜欢的话可以点赞+转发，收藏留言。
在服装“存量时代”，每个人都不缺衣服穿，你的门店要是仅仅依靠“货好”已经满足不了消费者的需求了。以前只要有衣服，随便在人流量多的地方搞个场地，就会有人来买。但是现在不行，现在你得定位，你的店的货是卖给什么样的人，她们身上有什么样的特点，喜欢什么样的货，这个货还不能是产品，必须是商品，必须得是能服务于她的生活方式的，必须得是能触达她的情感需求的，她才会买单。
在竞争激烈的市场环境中，服装门店要想成功，“洞察力”无疑成为了关键武器。能否敏锐捕捉全球消费的新趋势、深挖消费者潜在的需求与痛点；能否精准把握并满足这些多元化、复杂化的市场需求；能否根据消费趋势给客户提供卓越的产品和服务都是门店的必修课。
2024上半年消费趋势变化
趋势一：情绪优先
消费者越来越注重产品能给她带来什么快乐，已经不仅仅是能解决什么问题，每一次的消费都是消费者对心灵放松、压力释放及身心疗愈的深切渴望。
趋势二：简中求精
消费降级并不代表消费者的审美降级，而是更加注重“质价比”。消费者变得愈发理性下单，只购买真正的必需品，最好是可以经久耐穿、一衣多搭的产品。从数量到质量的转变，即便在“降级”中也追求高品质。
趋势三：意义至上
消费者更倾向于对自身有意义的产品，千篇一律的大众款式已不能满足消费者，他们渴望通过服装展现自己独特的个性与品味。定制化服装逐渐流行起来，无论是在图案、颜色还是款式细节上，消费者都希望能有自己的创意融入。每一件独特的服装都像是消费者自我表达的符号，承载着他们对自身独特性的尊重与追求，一些小众的、具有独特设计感的品牌也因此收获了大量粉丝。
如何利用“消费趋势”为销售“造浪”？
服装品牌需从“以品牌为中心”转向为“以用户为中心”，从“产品的提供者”转变为“生活的叙事者”，要做的是讲故事，让消费者看到她的“梦想所在地”，觉得她也能过上这样的生活，才会有购买下单的动力。
深入洞察消费者的内心世界，理解其真实需求和情感诉求，将产品卖点转化为消费者可感知、可共鸣的价值点。通过AI形象美学私域系统的赋能，品牌可以更加精准地洞察消费者需求，更深入到她的日常生活当中，随时了解到顾客的穿衣动向，在进行服装销售的时候能够更准确、科学地把握消费者的形象风格，一对一的提供个性化穿搭方案。
服装人需要意识到，传统单一的门店运营模式已经难以满足消费者的多元化。因此，实体店想要在竞争中脱颖而出，就一定要把思路打开、格局打开，用AI形象美学私域系统打造出属于自己的竞争力，从标配走向卓越，轻松找到突破口，实现弯道超车。
撰稿：钟理
视觉：米璇
图片来源：小红书/INS/新浪微博