钢材讲义[钢材外贸行业知识分享总结]
钢材讲义（精选9篇）
篇1：钢材讲义
钢材业务培训讲义
1、钢的定义：
钢是含碳量在0.04%-2.3%之间的铁碳合金。
为了保证其韧性和塑性，含碳量一般不超过1.7%。钢的主要元素除铁、碳外，还含有硅、锰、硫、磷等。
2、我国成品钢材的基本分类
按照形状、尺寸以及使用特性分为：
铁道用钢材、型材、优质钢型材、冷弯型钢材、线材、薄钢板、特厚钢板、中厚钢板、硅钢片(带）、钢带、无缝钢管、焊接钢管和其它成品钢共13个大品种 ⑴、铁道用钢材
钢轨、轨枕、鱼尾板、底板和垫板、轨距挡板、车轮和轮毂、机车车辆车轴和车轴坯 ⑵、型材
按照横截面形状分为工字钢、槽钢、H型钢、等边角钢、不等边角钢、方钢、圆钢、扁钢、六角钢和螺纹钢 ⑶、冷弯型钢
冷弯型钢是用可冷加工变形的冷轧或热轧带钢在连续辊式冷弯机组上生产的型材。⑷、线材
俗称盘圆或盘条,广泛应用在建筑施工和拉丝。⑸、薄钢板
厚度≤4mm,宽度≥600mm ⑹、中厚板：
厚度≥4mm,宽度≥600mm ⑺、无缝钢管和焊接钢管 炼铁过程：
铁矿石在高炉内的还原过程： 3Fe2O3→2Fe3O4→6FeO→6Fe
如何做好钢材的营销
1、钢材经营的基本特征
（1）钢材经营的对象具有一定的稳定性（2）钢材经营的场所具有一定的集中度（3）钢材经营的程序具有一定的复杂性
2、钢材经营必须具备的基本条件（1）必须要有营业执照
（2）要有相当数量的流动资金
（3）营销人员要掌握钢材的基本知识（4）要有进货和出货的渠道
（5）必须掌握有关工商、物价、税务、财会及有关法律法规
3、常用的几种钢材经营模式
（1）销售代理制
销售代理商代表钢厂销售钢材，不需要支付货款。只拥有销售代理权，不拥有钢材所有权，没有价格决定权，赚取的是佣金。
独家代理、多家代理、总代理、分代理、佣金代理等形式 2）买断式销售代理制
买断式销售代理商需要支付货款，自行销售。拥有钢材的所有权和定价权，赚取的是钢材的进销差价，需自行承担资金和价格风险。（3）代销制
钢厂委托经销商以经销商的名义进行销售，盈利和亏损由钢厂承担，经销商赚取的是劳务报酬，不拥有钢材的所有权、定价权。
4、主要钢材品种的特征与营销
（1）螺纹钢的特征与营销
特征： 用途较为专一；消耗量大；生产工艺技术简便；产量大、资源多；经销商多、竞争激烈。螺纹钢的营销
●把建筑工程作为螺纹钢的主要营销目标，采用“直供”形式。
●把批发与零售融为一体，主攻二级市场。
●采购钢坯，加工成螺纹钢投放市场进行批发、零售或直供终端客户。（2）线材的特征与营销
特征：
● 线材的品种规格多
● 用途广泛
● 生产量和需求量很大 线材的营销
●建立工贸联合新型的营销模式，联手开发线材市场。
●对市场细分的基础上，制订具有针对性的营销组合战略，确定线材产品在市场中的竞争地位。
●建立专有的销售渠道和网络，培育和营造市场。（3）型钢的特征与营销
特征：
●种类繁多
●用途专
一、广泛 型材的营销：
●导入“超市”式营销理念，建立型钢“现货配货中心”。
●确立“专业化”营销网络，形成集代销、联销、批发、零售于一体的经营模式。（4）普通中厚板的特征与营销
特征：
●品种多、产能大、消耗量大
●用途广 营销：
●建立“产、技、贸”一体化营销机制，发挥大组合、大配套、大协作的功能，提高普通中、厚钢板的市场占有率。
●注重应用专业知识，扩大销售渠道。（5）薄钢板的特征与营销
特征：
●明显特征是薄，规格品种多，用途广泛，但就某一品种而言专用性强，用途极为单一。
营销：
●与中厚板的经营方式相似
业务员的四项基本工作
1、收集信息、明确目标客户
2、沟通交流、搭建人际脉络
3、业务操作、娴熟快速正确
4、留住客户、深层挖掘资源
1、收集信息、明确目标客户（1）国家宏观经济信息
国家宏观经济形势分析、国家行业及产业政策、物价指数、政策信号（2）行业市场信息
市场原材料供求、进出口形势、国家产业政策、钢厂价格动态、各地市场行情、市场需求变化、港口及各地库存变化、生产成本与销售价格对比（3）客户信息：
供应商信息、市场客户信息 ●获取供应商信息的途径：
查阅供应商基本资料
——供应商网站、工商营业登记、税务登记、资源表、客户之间的交流
与供应商交往
——直接面谈、日常的业务接触
向同行咨询
——同区域钢厂、市场客户 ●了解掌握供应商的重要性：
□ 定价的需要
□ 资金安全的需要
□ 开拓未来市场的需要
□ 掌握行情的需要 ●客户的分类
行业分类：
电力 发电厂、输送装备、电器成套设备
机械 印刷机械、包装机械、医疗机械、食品机械、建筑机械
矿山机械、工程机械、起重设备、化工机械、港口机械
造船 船体建造、船坞
建筑 建筑工程、装修工程、建筑构件、钢结构工程、建筑设备
运输 起重设备、仓储物流设备、货架、高速公路护栏、汽车 车辆改装、整车生产、汽配、铁路 车辆制造、铺路、矿产 掘路采矿设备、小矿车、坑道护卫 冶金 厂房、生产线 资源厂家客户：
钢厂、煤矿、铁矿、焦化厂 贸易商客户：
各大钢材市场经销商 区域散户经销商 ●客户的分类
工程分类（终端客户）：地铁M8线、地铁M7线、M10线、M13线、上海市南市水厂、上海世博轴二标段、世博演艺中心、外滩191工地、外滩地区交通综合改建工程、南京西路1788工程、上海环球金融中心、上海磁悬浮列车、铁路上海南站
铁路工厂、钢厂
2、沟通交流、搭建人际脉络 ●与客户交往的原则 真诚待人，落落大方 适度接触，谨慎交往
以人为本，用感情操作好每单业务
保持联系，经常沟通，寻找再次合作的商机 ●与客户交往的方式
电话、谈话、约会、宴请、电子邮件、信函、短消息、会议、沙龙、旅游 ●打破人际沟通的障碍 心理障碍：
胆怯心理、自大心理、闭锁心理、语言障碍：
中外语言障碍、地方方言障碍、表达障碍 文化障碍：
城市文化与乡村文化、地域文化、性别文化、职业文化、企业文化等
3、业务操作、娴熟快速正确
（1）如何询价和报价
● 强调当日报价、● 分清自提和送货、● 清楚货款结算、运费结算、出库费用的约定
● 注重书面依据，合同中注明
● 注意特殊要求，合情合理（2）如何签订合同
● 争取主动起草，把握关键点。做到文字、标点符号准确，字斟句酌。
● 合同类型：格式合同、非格式合同、协议（3）如何选择销售对象
●销售几大原则——
先进先出原则：避免钢材锈蚀
高价先出原则：获取最大差价
终端用户优先原则：培育终端客户群体
现款优先原则：及时回笼资金 老客户优先原则：培育二级市场客户群体
非竞争对手优先的原则：避免无序竞争（4）如何结算 ●区分支付方式：
支票、本票、贷记划款、电汇、汇票、承兑汇票、现金、商业承兑汇票、远期支票 ● 付款单位和发票单位一致原则 ● 余款处理
（5）如何售后服务
● 提供质量保证书、发票 ● 提供物流、加工、配送服务
● 走访询问钢材使用情况，建立客户档案（6）如何处理质量异议
● 合理合法的原则.jpg)
● 挽留客户的原则
● 排除危机的原则
● 维护信誉的原则
● 落实责任的原则
● 减少损失的原则
4、留住客户、深层次挖掘资源（1）跟踪服务，每做一单，永保一户（2）保持联系，增进了解，动态营销（3）广泛联系，发现机会，促成合作（4）筛选战略型客户，兼顾机会型客户 ●保守公司机密，客户信息、财务信息、制度信息、薪酬状况 ●树立公司形象，尊重同行
自觉维护公司形象，时刻维护公司的利益。不要贬低同行、不要侮辱对方人格 ●遵守行规
不要公开抢夺客户、不要揭露别人短处 ●牢固树立双赢原则
公平谈判、互惠双赢、不要急于求成
篇2：钢材讲义
一、单项选择题(每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意) 来源：
1.钢材中的主要化学成分是()，()元素是决定钢材性能的最重要元素。
a.铁碳b.钢碳
c.碳铁d.磷铁
2.当钢中含碳量在0.8%以下时，随着含碳量的增加，钢的强度和硬度将()，塑性和韧性将()。
a.下降提高b.提高下降
c.不变不变d.不能确定不能确定
3.当钢中的含碳量大于1.0%时，随含碳量增加，钢的强度将()。
a.下降b.提高
c.不变d.不能确定
4.当钢中的磷含量增加，钢材的强度和硬度将()。 来源：
a.下降b.提高
c.不变d.不能确定
5.当钢中的磷含量增加，可使钢材的可焊性显著()，钢的耐磨陛和耐蚀性将()。
a.下降提高b.提高下降
c.不变不变d.不能确定不能确定
6.硫是钢中有害元素，由于硫化物熔点低，使钢材在热加工过程中造成晶粒的分离，引起钢材断裂，形成()现象。
a.热脆b.冷脆
c.疲劳d.塑性
7.当钢中的硫含量增加，钢的可焊性、耐疲劳性、冲击韧性和抗腐蚀性均()。
a.降低b.升高 来源：
c.不变d.不能确定
8.钢中的氧有()时效倾向的作用。
a.延缓b.促进
c.不改变d.不能确定
9.钢中的氧化物所造成的低熔点亦使钢的可焊性()。
a.变差b.变好
c.不变d.不能确定
二、多项选择题
1.钢材中除主要化学成分铁以外，还含有少量的()。
a.碳b.硅
c.锰d.磷
e.铜
2.钢材中的碳元素影响到钢材的()等机械力学性能。
a.强度b.弹性 来源：
c.塑性d.韧性
e.可焊性
3.钢中有益元素有()，控制掺人量可冶炼成低合金钢。
a.硫b.锰
c.硅d.钒
e.钛
4.钢中主要的有害元素有()。
a.钛b.硫
c.锰d.磷 来源：
e.氧
考点33自测题答案：
一、单项选择题：1.a2.b3.a4.b5.a6.a7.a8.b9.a
篇3：钢材讲义
2009年3月, 钢材期货可谓“千呼万唤始出来”, 阔别中国投资者15年之久的钢材期货再次返回舞台, 这是中国期货市场在国家“稳定发展期货市场”政策引导下的重要成果。而这次钢材期货的重返舞台不仅是一个简单的回归, 随着中国期货市场不断规范, 钢材市场化进程不断推进, 尤其是大宗商品中的铜、棉花、大豆等期货品种运行平稳, 不仅为相关产业的发展起到了保驾护航的作用, 而且也为钢铁期货的运行提供了宝贵的借鉴。我国钢铁产量占世界产量的一半, 而螺纹钢和线材又占了整个钢材消费量的半壁江山, 庞大的市场需求和未来潜在交易量, 使得钢材期货一上市就受到众人瞩目。
2009年的钢铁行业热闹非凡, 钢材价格相对以往来说波动更加频繁和剧烈。究其原因, 除了受到金融危机和铁矿石谈判的影响外, 钢材期货的上市, 无疑是对传统钢材经营模式和定价机制的完全颠覆, 不管行业大佬是否认可, 也不管他们是否有心理准备, 钢材期货从方方面面、切切实实的对传统钢材贸易产生了重大的影响。
一、为国内民间游资提供一个新的平台
资本需增值是天性, 资本增值可通过各种途径实现, 包括:投资金融资产增值, 通过信贷利息增值, 通过实体经营利润进行增值;不管资本通过哪种形式增值都离不开产品 (广义) 这个载体。在目前其他金融资产行情并不是很好的情况下, 钢材期货的上市, 无疑给急需要增值同时又没有特别好的炒作载体的国内游资提供了一个非常好的载体。
游资进入固定资产投资, 如房地产投资, 则会在短期内形成一个需求热点, 带动区域房地产市场价格, 而房地产价格对老百姓来说非常敏感, 对于政府来说虽然也牵扯到巨大的利益, 但是迫于民生的压力, 和房地产泡沫破灭的警示, 有时候也不得不进行一定程度的干预, 出台一些反向的政策。从资本的流动性角度来看, 固定资产的流动性也远远不如期货资本, 可以随时套现。另外从国家的产业政策来看, 还有很多的领域民营资本不能进入的行业, 而民间资本能进入的都是一些竞争过度的行业。
如果以上的因素和实体经济危机叠加在一起, 钢材期货市场无疑为民间游资提供了一个非常好的出口。
二、钢材经营主体的增加
由于钢材期货经营主体资格没有什么条件, 说简单一点就是, 只要你有钱, 你就可以通过交易所, 进行钢材交易。不管你是法人还是自然人, 也不管你投资3000万还是投资3万, 也不管你经营钢材多年, 还是从没有接触过钢材。你觉得钢材行情好, 你可以做多, 你不看好后市, 你可以做空。或者说你资本量大, 你可以大量做空, 故意打压市场。
传统的钢材贸易需要大量的资本, 同时需具备上有的资源渠道和下游的销售渠道, 从资源的关系网到物流的关系网到客户关系网, 面面俱到。而钢材期货的操作, 在参与钢材经营时则完全规避了这些, 同时由于期货操作的杠杆效应, 较小的资本投入则可操作相对大额的交易, 因此大大的扩大了客观上参与钢材经营的主体。
钢材经营主体的增加, 意味着钢材贸易环节的集中度越来越弱化, 市场决定价格的机制越来越强, 上游企业强势拉动价格的力度越来越弱化, 上游企业拉动价格不再通过强势定价策略, 更多的采取拉动期货的间接手段。
三、钢材市场与金融市场联系日益紧密, 钢市逐步金融化
钢市通过“期货”这个金融衍生品和其他的金融产品、国家的金融形式政策等联系更加紧密, 受金融市场、国家宏观经济形势的影响更大。原先的钢材贸易属于钢材物流部分, 从很大的程度上讲应该是实体经济的一种形式。钢材期货的上市将原先的钢材贸易蒙上了更多的金融色彩, 随着钢材期货市场的规模加大, 或者说钢材的期货交易规模达到若干程度, 期货性的钢材贸易将成为钢材贸易第一层面上的事情。
钢材期货是个桥梁, 这头是钢材现货市场, 另一头是期货这种金融资产。通过钢材期货这个桥梁, 钢材市场价格走势与国家货币政策、股市等紧密的联系和关联波动。如:从2009年上半年股市、钢市来看, 股市带领钢市, 一路上扬。而到8下旬, 钢材期货大幅下挫, 受此影响, 钢材现货狂跌, 而此时的股市也开始大幅下跌。如:2009年5、6、7月份钢材价格的上涨和信贷的增长关联性非常大。
钢材市场的金融化导致全国钢材的价格关联性更强, 上涨和下跌基本上是一盘棋。在传统的钢材市场的价格形成中, 全国不同的区域钢材价格具有很大的差异, 核心原因在与各地的钢材物流成本、供需关系, 以及该市场对钢厂的重要性等方面不同。而钢材期货上市后, 宏观经济的基本面成了钢材期货价格形成的第一要素, 在宏观经济的大环境前, 各区域市场没有太大的差异。因此, 过去钢材价格中存在的区域市场过大的钢材价格差异的现象将不复存在。
四、钢材资本的流动性增加, 资金使用的杠杆效应增大
金融资产的流动性是金融资本的最大特点。贸易商原先以钢材现货形式积压的资本可以通过钢材期货市场, 以期货合约的形式加以抛售, 这种钢材销售形势无疑增加了钢材现货市场的资本流动性。
随着金融业务的创新, 贸易环节的融资越来越多样化。比如目前各银行都积极开展的供应链融资、银行保兑仓业务, 现货市场中的保证金代理订货模式, 加上期货市场的保证金制度, 使得从事钢材贸易商的资金功能成倍的放大, 从经济学上逆向选择的道德风险角度上讲, 融资业务的风险也随之扩大。在供应链融资业务中, 贸易商可以拿30-40%的资金做100%的业务, 在现货保证金代理订货模式中, 可以拿20%的资金做100%的业务, 而在期货市场中, 只需10%左右的保证金就可以操作100%的业务, 这种加剧了钢材市场的投机性, 这种投机性通过最终通过现货市场, 传导到库存的变化, 通过库存的变化影响钢材价格。可以这样说, 这种杠杆效应越大, 市场中积聚的风险也会更大。
五、价格变动更频繁、调整幅度更大
传统现货价格形成机制中, 最重要的层面是卖方和买方的博弈。当钢材期货开市后, 卖方和买方的价格博弈变成了第二个层面的因素, 第一个层面因素, 就是期货市场的价格走势。金融资本短期的变动, 对钢材市场的虚拟需求会在短期内产生非常大的变化, 从而短期内就会导致的钢材期货市场的价格发生非常的大变化, 从而影响现货市场的价格变动。传统的价格钢材现货价格决定机制, 是买方和卖方的一种博弈, 卖方通过对市场需求的感知, 通过库存的变化、资金需求强度, 作出价格调整, 然后又根据市场对价格调整的反应决定下一步的价格走势, 这种博弈产生的价格变动频率和幅度, 远远不及上规模的游资对钢材期货市场的冲击。
对传统钢材定价机制的改变应该说是钢材期货上市, 对钢材现货贸易产生的最大影响, 也是最有意义的影响。
六、为钢材贸易企业提供了一个规避风险的平台
钢材期货给一些投机者带来巨大的利润和风险同时也能为一些钢材现货贸易商和钢材终端用户提供一个规避风险的平台。在钢材价格不断上涨的过程中, 由于信息的不对称, 大多数钢材终端用户会逐步的增加库存, 而这种高价位的库存就会像一个定时炸弹, 一旦钢材价格大幅下跌, 而且是一种短期内不可逆转的价格下跌, 那么在这轮价格的下跌后, 企业的去库存化过程中会产生非常大的损失。如:2008年10月份后, 钢材价格普遍暴跌, 船板价格从近8000元/吨跌到4000/吨以下, 许多船厂在消化高价位的库存中, 损失惨重。随着2009年3月份, 钢材期货的上市, 钢材终端用户采用套期保值, 完全可以规避类似风险。尽管目前钢材期货品项主要是螺纹和线材, 但是, 各种品项的钢材直接的价格关联性非常大。上涨和下跌的幅度大致差不多。
其实, 不仅仅是工厂, 一些贸易商也完全可以利用这个平台保值, 甚至可以利用这个平台锁定已经产生的贸易利润。贸易商在低价位的库存, 随着价格上涨到峰值, 产生的利润没有在市场套利实现的时候, 完全可以通过期货交易, 对冲现货市场下跌的损失, 保住已经产生的利润。
篇4：钢材讲义
2008年，金融风暴引发了一系列的连锁反应，最终导致了大宗商品价格跌入谷底，钢材也未能幸免，在去年10月份的短短三周时间内，螺纹钢现货价格就下跌了接近30%。钢材价格的大起大落对钢材相关企业造成了巨大的冲击，也不利于我国国民经济的平稳运作。
正因为如此, 国内业界对恢复钢材期货交易的呼声也日渐高涨，钢材期货的推出也就水到渠成。
我国钢材品种繁多，钢材总体在期货市场上市存在很大困难，这次选择线材、螺纹钢这两个品种作为上市交易品种，原因有三:其一，中国是全球最大的线材、螺纹钢的生产国；其二，线材、螺纹钢两个品种标准相对规范简单，规格较少，有利于交割标准化；其三，我国是全球最大的螺纹钢钢材的出口国。
推出钢材期货，一方面可为钢材生产商、贸易商和消费商提供一种规避价格风险的工具；另一方面，钢材是至今唯一还未形成国际定价中心的大宗基础商品，中国作为全球最大的钢材产销国，适时推出钢材期货能够帮助我国角逐国际钢材定价中心，具有维护我国经济利益和经济安全的重大战略意义。
现货企业的机会
钢铁生产企业往往在原材料上受制于国际市场价格，产成品上受制于国内市场，钢材期货上市可以让生产企业利用这种套期保值工具，既可以规避产品价格波动的风险，还可以增加铁矿石谈判的筹码。
对于加工和贸易企业来说，市场价格无论上涨还是下跌，都可能使其经营面临较大风险。期货市场独具的买入保值和卖出保值两种方式可以完全满足其“买”“卖”并举的现货交易特点，通过灵活的操作达到规避价格波动带来的采购、库存和销售风险的作用。
同时，可以观察近远期合约价差了解价格趋势。通过观察近远期合约的价差可以了解价格趋势，这对企业的经营也具有指导意义。生产型企业参与期货市场3～5年之后，经营思想和思维方式会发生较大的变化，企业开始思考利用期货价格指导现货销售。钢材期货推出后，钢铁企业经过一段时间摸索，将会以交易所的期货价格作为最重要的定价参考。
按照这样的定价方式，企业的各项工作都能够切实围绕着市场转：可以利用钢材期货价格的超前性，及早安排工作。
并且，期货上不同合约月份的报价给企业库存管理提供了很好的参考依据。企业可以根据自身的采购和销售计划，在期货市场上建立虚拟库存。通过期货交易，用少量的资金锁定期货合约换取存货，不但降低了购买原材料所占用的资金，而且大大降低了企业的库存成本。不仅如此，在钢材价格大幅波动的情况下，加工企业还可以通过在期货市场对库存进行套期保值的滚动交易，不仅可以摊销库存成本，而且可以避免价格大幅下跌过程中出现的高库存现象。
随着越来越多的生产型企业参与期货市场，“卖货”成为进入市场的首先选择。而期货市场中，由于期货交割的实物必须是在交易所注册过的“标准化商品“，对质量、规格等都有严格规定, 通过对不同交割品级升水的确定，体现了优质优价的市场法则，大大激发了生产企业提高其产品质量的积极性，而加工和贸易企业则不必担心采购方面的品质风险。
期货的保证金“订货”解决资金占用。保证金交易特性允许企业参与期货市场套期保值时，通常不需要支付全额的货款，而只需要预先支付相当于货款10%左右的交易保证金，就可以进行交易，这样就解决了大量资金的占用问题。另一方面，由于期货市场的履约采用期货公司和交易所两级担保制度，企业利用期货市场直接进行交割式套期保值操作，买卖双方都不必担心违约的出现。由此可见，期货市场基本上可以解决企业所面临的货款以及单位信用风险。
期货市场除了给予现货企业套保的场所，还给予了现货企业买卖现货的渠道。在国内有色金属、白糖、棉花等贸易中，有一定经验的现货企业往往通过现货贸易、有色（电子）批发市场的交收、期货交易和交割，频繁地进行现货交易。一方面依靠薄利多销取得收入，另一方面做大贸易额，来维系与上、下游企业的紧密联系。在他们的理念中，即使是没有利润或微利，但可以达到维系贸易链的作用，从而提高本企业的银行授信额度。
受益的市场
完善的现代化商品市场体系，应是原生品与衍生品市场的有机结合。既以传统的现货市场为根基，也包括钢材中远期电子交易市场、期货市场等多层次、多种类型的市场，以满足经济快速发展和企业发展的各种需求。
首先，会对钢材现货定价方式产生一定的影响。由于现货交易存在套期保值需求，一部分贸易商将从事期货交易，为现货保值。期货交易的推出可能引起钢材定价模式的改变，出现期货定价，钢厂跟随，现货市场调节的趋势，期货交易价格可能影响现货市场价格。
即将推出的钢材期货只有线材和钢筋，对线材和钢筋的现货销售带来的影响更明显，同时将对其他钢材品种构成间接影响。在对现货贸易量的影响上，由于期货交易最后交割的数量比较少，所以，现货贸易量不会出现大幅度下降。
其次，会对中远期电子交易市场产生影响。钢材期货的推出将会影响现有的钢材中远期交易市场，但不会取代后者。
钢材期货的推出说明市场具有强烈的规避风险需求，而中远期交易市场与期货市场有着不同的定位和服务。期货市场主要面向将来要生产、价格具有不确定性的产品，调节商品远期潜在供求，从而发现未来的价格；电子交易市场则主要面向的是已经生产出来或短期内确定要生产的产品，主要调节近期商品供应。
电子交易主要针对行业内部，参与主体也是业内企业，对钢材市场均相当熟悉。而期货市场参与面将会更为广泛，除了现货企业外，大量的投资机构也将积极参与其中。
第三，可以促使现货市场更加重视产品质量。钢材期货的上市，可以提高企业对于自我品牌的认识，提高产品的质量。线材和螺纹钢一般属于普通钢材，而随着期货品种的上市，和各大钢厂的关注，未来这些品种的钢材质量也将有所提高。
利好的话语权
产能的快速增长、铁矿石谈判的被动、市场行情的大起大落，使得业内人士备感推出钢材期货以引导钢铁行业有序发展的必要性。
首先，钢材期货有利于改善钢铁产品结构。近几年来，我国钢铁产能快速发展，一些企业盲目上马高附加值的板带产品，使部分产品产能大幅度增长，导致产能严重过剩。热轧中厚板带既是最大的一个钢材品种，也是产量增长最快的一个品种，过剩相当严重，使得这次大调整中，部分地区热轧中厚板带下降到2800元/吨，甚至低于螺纹钢和线材产品价格，形成了高附加值、低价格的局面。
多数钢材品种的主要原料成本是由铁矿石和焦炭的成本决定的，所不同的是设备的折旧费用，所以，即使只推出线材或螺纹钢一个品种，也能通过期货市场，为其他钢材品种进行套期保值，这样就能促进钢材产品均衡发展，避免部分产品供应过剩，从而改善钢铁产品结构。
其次，钢材期货也可以作为铁矿石谈判价格的重要参考。我国铁矿石来源地基本集中在澳大利亚、巴西和印度，三国进口数量占总数量的80%以上，虽然近几年原料来源逐步多元化，但进口渠道和定价方式的单一模式并没有根本好转。这就使得我国铁矿石原料进口受制于人，谈判处于被动地位。
近年来，长期协议铁矿石价格年年谈，年年涨，给钢铁行业增加了巨额成本，除了铁矿石供应商垄断程度较高的原因之外，还在于供应商和需求企业的谈判依据不一样。而且，由于铁矿石需求企业处于劣势，谈判机制变得越来越有利于供应商。
澳大利亚铁矿石供应商建议推出现货指数确定铁矿石价格，给我国钢铁行业增加更大的不确定性，政府和行业都为钢铁行业能否平稳发展而忧心忡忡。如果我国钢材期货形成一个权威价格，供需双方可以用钢材期货价格作为标准，对供求利益进行合理分配，甚至可以参照有色原材料，那样，以期货价格减去合理加工费的形式来确定原材料价格，则大大有利于我国钢铁工业的生产和消费。
第三，也是最为重要的，钢材期货长远利于我国钢铁行业话语权。
我国是钢铁大国，粗钢产量约占全球产量的40%，产能的比重还应更大。但令人遗憾的是，我国不仅在技术上不是钢铁强国，每年还要进口1000多万吨国内紧缺钢材，即使在原料和产品的定价上，话语权的分量都显得相对不足。因此，推出钢铁期货，以我国产量的优势地位，逐步形成全球钢材价格的定价中心，推动我国成为钢铁强国。
虽然印度推出了热轧板期货、中东推出了螺纹钢期货、LME推出了钢坯期货，成交量都相对较小，市场反应比较清淡，但这不能佐证未来我国钢材期货的前景暗淡，如上文所述，我国钢铁行业及市场与国外有很大不同。
首先，我国钢铁行业集中度不高，目前才40%左右，而国外集中度基本达到70%以上，少数企业之间能够形成一个权威的出厂价格，因此，期货价格对集中度高的行业没有指导意义。而我国恰好相反，集中度较低，需要通过一个统一的市场来形成一个权威价格；
其二，我国产量和市场容量都较大，据统计我国线材产量有8000多万吨，螺纹钢近1亿吨，较大的产量和市场容量也需要一个权威市场价格指导行业发展；
第三，我国钢铁产品的销售模式也与国外钢铁行业不同，国外钢铁产品主要以直销形式为主，中间环节较少，企业和用户之间都能达成一个合理价格，无须期货价格作为结算价格。而我国除了少部分直销外，很大部分是通过经销商逐级分销给终端用户的，不同的经销环节掌握的资源和信息是不对称的，这就为价格的大起大落埋下了伏笔。因此，我国也需要一个权威的钢材价格和公开透明的价格信息来指导钢材产品的流向。
篇5：重庆钢材亏损分析
重庆钢铁股份有限公司(下称“重庆钢铁”)仍然在巨亏的泥潭中苦苦挣扎。10月20日，重庆钢铁发布公告，拟转让亏损近10年、亏损近3.74亿元的冷轧薄板厂土地、房屋及设备等资产，转让价格为7.20亿元，预计实现投资收益约3亿元。
一、重庆钢铁亏损现状
重庆钢铁的首次亏损出现在2011年，也就是公司回归A股的四年之后。在2011年的业绩预亏公告中，重庆钢铁将亏损归咎于钢材市场的低迷、铁矿石等原材料价格的上涨以及公司运营成本和财务费用的上升。
2011年，重庆钢铁累计亏损14.7亿元，公司股价也从5.5元/股跌至2.8元/股，市值缩水接近一半。
到了2012年，重庆钢铁的亏损情况没有好转，反而进一步增大。2012年重庆钢铁第一季度亏损1.8亿；半年报中重庆钢铁的亏损扩大为6.48亿；第三季度亏损5.22亿元。
二、数据分析
1.如图可知:上半年亏损超11亿元，资产负债率高达89.91%；是重庆钢铁交出的一份“尴尬”中报业绩。重庆钢铁发布2013年备考盈利预测，预计公司年内亏损额将达到24.99亿元。公司将购买大股东重钢集团部分资产进行重组。2.如图可知：重庆钢铁的产量在增加，但是交易量却在下降，出现严重的供过于求的现象。
三、重庆钢铁亏损的原因
1.重庆钢铁董事会将亏损扩大的原因归咎于钢材市场的暴跌以及公司环保搬迁(重庆主城区搬迁至重庆长寿工业园)导致负债规模增加。
2012年12月，重庆钢铁出售了公司持有的三峰靖江港务物流有限责任公司41%的股权，变卖资产所得的收益是3.06亿元，对于重庆钢铁的巨亏而言，仍属杯水车薪。同年12月，重庆钢铁因环保搬迁所至新址的重庆市长寿区给予了5亿元的财政补贴。
2．经济形势
金融风暴和欧债危机也蔓延到了钢铁行业。对于刚才行业来说，房地产行业的用钢量占全国整体钢材需求的25%，在加上新房装修和家具购置的钢材需求，用钢量可达33%，房地产行业的下滑，对钢材需求的影响巨大。
3.产业分散，过度竞争
在我国钢铁行业70余家大中型钢铁企业中，有40家位于大中城市，分布全国各地，没有形成产业集聚，民营钢铁企业和国有钢材企业共同竞争，竞争激烈。4.供大于求，产能过剩
钢铁企业盲目进行投资，扩大生产能力，一流的设备生产出的却是二流的产品，浪费资源，造成产能过剩，而全球金融风暴的影响使得下游市场需求严重不足，供远远大于求。5.资金不足
钢铁行业对资金极为敏感，属于资本密集型行业，固定成本高，设备摊销折旧规模大，大多数钢铁企业的资金紧绷，重庆钢铁也不例外。
重庆钢铁在面临资金压力的同时还冒险进行企业扩张，使得成本越来越高，营业利润越来越少，钢铁的亏损加剧。6.成本和费用支出增加
2011年重庆钢铁的年报显示，营业成本率高达95.91%，成本的增加可能要归结于铁矿石成本的增加。而费用的增加要归结于财务费用、搬迁费用、资产减值损失、固定资产清理的增加。
四、对策 1.谨慎投资
在钢铁行业普遍低迷的情况下，堆出钢铁行业调结构、转方式，实施兼并重组，淘汰落后产能，促进产业升级势在必行。2.产能控制
相关部门加强监管，严谨钢铁违规建设项目的进行，抑制重复建设。3.调整布局
篇6：钢材采购合同
甲方（需方）：**港务集团贸易有限公司
乙方（供方）：
根据中华人民共和国相关法律法规规定，甲乙双方经友好协商达成如下协议，以供双方遵守。
一、具体材料名称、规格型号、数量（以实际入库单为准）、单价见下表：
编号
产品名称
规格及
型号
材质
数量
（吨）
单价
（元/吨）
总价
（元）
到货
时间
交货
地点
生产厂家
备注
合 计
二、合同价格：合同总价为人民币大写：_××元，小写：××元。合同单价为固定价，不因原材料价格、税率、运输价格等的调整而发生变化。
三、质量要求、技术标准
执行国家、地方颁发的质量标准和行业标准，技术要求应达到国标。乙方在本合同签订前5日内向甲方提供加盖公章的关于该产品的国家质量标准文件，在供货时提供制造商的原始质量证明书及材质单，并加盖乙方的公章。乙方供货时应提供化学试验分析报告、质量化验单及产品合格证交给甲方，作为本合同的有效附件，上述质量证明文件必须是由具备相应资质的检测单位出具的原件。
四、计重方式
计重方式以实际收货数量为准，以现场收条和双方办理交接单为最后结算依据。
五、乙方对质量负责的条件及期限
1、货物到现场经甲方验收后一年内为质保期，在质保期内因货物本身的质量问题，乙方在接到甲方通知后3个工作日内到达甲方现场。在质保期内，乙方应对货物出现的质量问题无条件进行更换或退货。
2、因货物质量问题发生争议，由甲方所在地的技术监督部门进行质量鉴定。
六、货物的包装、发运及运输
1、乙方应在货物发运前对其进行满足于运输距离和防锈蚀的处理，以保证货物安全运输到达甲方指定地点。
2、包装上应注明货物品种及数量。质量合格证及清单与货物一起发送。
3、货物在发运手续办理完毕后在规定时间内发货到甲方，乙方须通知甲方准备接货。
七、货物的验收
1、甲方对乙方所交货物依照国家有关技术标准和双方确认的技术标准进行现场验收。性能达到技术要求的，给予签收，验收不合格的不予签收。未经检验，甲方不得擅自使用产品，发现问题应及时通知乙方协商解决，货物验收后一周内为异议期限。
2、甲方收货时对产品的外观检查、清点，不能免除乙方对产品内在质量的责任。
八、结算方式及期限
1、货物到达交货地点后，经甲方指定人员初步检验，甲方在检验符合合同附件所规定的数量、规格、型号后，及时结算货款。
2、乙方在甲方每次付款前开具增值税发票。
九、违约责任
1、逾期交货、耽误甲方工期，乙方应向甲方支付合同总价5%的违约金。
2、甲方无正当理由拒收的，应向乙方支付合同总价5%的违约金。
3、乙方所交的货物品种、型号、规格、质量不符合合同约定、国家标准，所供货物达不到约定技术要求的，甲方有权要求退货，所发生的一切经济损失由乙方承担，乙方必须无条件退回全部货款、按银行同期贷款利率支付全部货款利息，并向甲方支付合同总价款10%的赔偿金。
十、免责条款
因不可抗力导致合同部分或全部无法履行或履行延迟，合同当事人不承担违约责任，但应当及时通知对方，以减轻可能给对方造成的损失。
十一、禁止商业贿赂和保守商业秘密、知识产权
1、乙方承诺在业务往来过程中，不向甲方人员赠送现金、物品或以其他形式给予甲方人员利益。
2、双方负有谨慎保护对方商业秘密的义务。
十二、争议解决方式
与本合同有关的一切争议，双方协商解决，如协商不成，双方同意向甲方所在地法院提起诉讼。
十三、其他
1、本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份。
2、本合同自双方签字盖章之日起生效，在合同履行期限内，未经双方同意，不得变更或解除合同。
3、未尽事宜，经双方共同协商，双方签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
甲方：**港务集团贸易有限公司 乙方：
篇7：钢材国家标准
一、型材
1.起重机钢轨（GB3426-82）
2.铁路钢轨（GB2585-81）
3.轻轨（GB11264-89）
4.热轧钢筋（GB1499-84）
5.预应力混凝土用热处理钢筋（GB4463-84）
6.冷镦钢（YB534-65）
7.冷、热顶锻铆螺钢(GB715-89)(GB715-65)
8.凿岩钎杆用中空钢（GB1301-87）
9.冷拉优质结构钢（GB3078-82）
10.碳素焊条钢盘条（GB3429-82）
11.桥梁用结构钢[YB(T)10-81]
12.桥梁建筑用热轧碳素钢（GB714-65）
13.电焊锚链用钢（YB897-85）
14.矿用钢（GB3414-82）
15.农用复合钢（GB1199-75）
16.农机用钢
17.机引犁犁铧用型钢（GB1465-78）
18.覆带板用热轧型钢（GB3085-82）
二、板材
1.优质碳素厚钢板（GB711-88）
2.造船用结构钢（GB712-88）
3.压力容器和多层压力容器用厚钢板（GB6654-86）
4.低温压力容器用低合金厚钢板（GB3531-83）
5.耐候结构钢
6.汽车用优质碳素结构钢热轧厚钢板（GB3275-82）
7.汽车大梁用热轧钢板（GB3273-89）
8.锅炉用碳素钢及低合金钢钢板（GB713-88）
9.桥梁用碳素钢及普通低合金钢钢板（YB168-70）
10.航空用合金结构钢板（YB540-65）
11.不锈热轧厚钢板（GB4237-84）
12.不锈冷轧薄钢板（GB3280-84）
13.不锈钢板重量计算方法（GB4229-84）
14.耐热钢热轧钢板和冷轧钢板（GB4238-84）
15.合金结构钢薄钢板（GB5067-85）
16.弹簧钢热轧薄钢板（GB3279-89）
17.优质碳素结构钢薄钢板和钢带（GB710-88）
18.一般结构用热连轧钢板和钢带（GB2517-81）
19.深冲压用冷轧薄钢板和钢带（GB5213-85）
20.酸洗薄钢板（YB178-65）
21.搪瓷用热轧薄钢板（YB474-64）
22.空压机阀片用热轧薄钢板（YB539-65）
23.200升油桶用热轧碳素结构钢薄钢板（GB3276-89）
24.热镀锌薄钢板和钢带
25.镀锡薄钢板和钢带
26.塑料符合薄钢板
27.钢带的分类及代号
28.优质碳素结构钢冷轧钢带（GB3522-83）
29.低碳钢冷轧钢带（GB3526-83）
30.自行车用热轧碳素钢和低合金钢宽钢带及钢板（GB3645-89）
31.自行车用冷轧碳素钢宽钢带和钢板（GB3644-89）
32.自行车链条用冷轧钢带（GB3643-83）
33.自行车用冷轧钢带（GB3646-89）
34.手表用冷轧、热轧钢带和扁钢
35.刮脸刀片用冷轧钢带（GB3527-89）
36.弹簧钢、工具钢冷轧钢带（GB3525-83）
37.冷轧不锈钢带和耐热钢带（GB4239-84）
38.热轧电工钢板（GB5212-85）
39.冷轧电工钢带（片）（GB2521-88）
40.冷轧电工钢板（YB73-63）
41.晶粒取向硅钢薄钢带（GB11255-89）
三、管材
1.结构用无缝钢管（GB8162-87）
2.冷拔或冷轧精密无缝钢管（GB3639-83）
3.化肥设备用高压无缝钢管（GB6479-86）
4.锅炉用高压无缝钢管（GB5310-85）
5.锅炉用低中压无缝钢管（GB3087-82）(YB(T)33-86)
6.汽车半轴套管用无缝钢管（GB3088-82）
7.金刚石岩心钻探用无缝钢管（GB3423-82）
8.石油对焊钻杆、钻铤、方钻杆管材及套管(YB691-70)
9.地质、石油钻探用钢管，石油油管及其接头(YB235-70)
10.石油裂化用无缝钢管(GB9948-88)
11.输送流体用无缝钢管(GB8163-87)
12.柴油机、船舶和轴承用无缝钢管
13.不锈钢无缝钢管(GB2270-80)
14.不锈耐酸钢极薄壁和小直径无缝钢管(GB3089-82)(GB3090-82)
15.直径5-152毫米电焊钢管(YB242-63)
四、丝材
1.焊接用钢丝(GB1300-77)(GB4242-84)
2.碳素弹簧钢丝(GB4357-89)
3.铬钒弹簧钢丝(GB5219-85)
4.重要用途的弹簧钢丝(GB4359-89)
5.轴承保持器用碳素结构钢丝(GB5955-86)
6.冷顶锻用碳素结构钢丝(GB5953-86)
7.冷顶锻用合金结构钢丝(GB5954-86)
8.辐条用钢丝(GB1201-89)
9.合金结构钢丝(GB3079-82)
10.高速工具钢丝(GB3080-82)
11.不锈钢丝(GB4240-84)
12.预应力混凝土用钢丝(GB5223-85)
13.一般用途热镀锌低碳钢丝(GB3081-82)
14.一般用途电镀锌低碳钢丝(GB9972-88)
15.重要用途低碳钢丝(GB3083-82)
16.通信线用镀锌低碳钢丝(GB346-84)
17.制绳用钢丝(GB1178-74)
18.钢心铝绞线用镀锌钢丝(GB3428-82)
19.手表用易切削钢及碳素工具钢银亮钢棒(YB467-64)(YB468-64)
20.手表用高速工具钢银亮钢棒和不锈钢及钴基合金圆丝(YB470-64)(YB471-64)
21.优质碳素结构钢丝(GB3206-82)
22.碳素工具钢丝(GB5952-86)
23.琴钢丝(GB4358-84)
24.焊接用钢丝推荐钢号(YB/Z11-76)
五、高温、耐蚀及精密合金牌号和用途
1.高温合金(GBn175-82)
2.耐蚀合金(GBn271-88)
篇8：钢材合同
供方（甲方）：
需方（乙方）：
根据《合同法》双方协商一致，签订本合同。
一、供方（甲方）向需方提供的资质验审材料：产品资质证明（冶金产品质量认证书）
二、需方（乙方）向供方提供的资质验审材料:
1.经营资质证明（营业执照、税务登记证、机构代码证）
2.工程项目《建设工程施工合同》、补充协议集施工许可证。
三、材料名称、材质、规格提供产品质量、数量、单价、厂家及供货数量、规格、时间另列清单（作为合同附件）。
四、质量要求、技术标准：按国家标准执行，供方随货提供产品质量证明书。
五、交货低点方式及费用负担：由供方代运输至需方工地，由需方承担出库吊装费10元/吨、运输螺纹钢40元/吨，圆钢45元/吨，需方自卸车并承担费用。
六、计量标准及合理损耗：螺纹钢及直条钢筋按照国标理论检尺计重、盘圆过磅计重。需方收货后如有质量异议应在3日内以书面形式提出视为有效。如质量不合格由供方负责退货并承担因此所造成的一切损失。
七、结算方式：结算单价以当天攀成钢挂牌价为结算基价，供货前双方确认单价，供货后按实际数量结算。
八、付款方式期限：钢材送达现场验收后10日内支付全额货款，如未付款从垫资日起每吨加价6元；31日到60日每吨每日加价7元；超出60日则每吨每日加价9元，需方必需在60日付清全部货款，否则视为违约。
九、双方约定：需方在未付清供方全部供货款之前不得另寻供货商供应钢材，否则供方有权停止供货并收回全部货款，并视为违约。
十、违约责任：对需方的违约处以按供货数量未付款部分每日每吨加价10元补偿给供方（从供货之日算起）
十一、解决合同纠纷方式
1、协商。
2、如双方不能协商一致，由异议方向人民法院诉讼。
十二、其他约定事项：供需双方根据业务需要所签订的补充合同为本合同不可分割的组成部分与本合同具有同等效力。
十三、合同经双方签字并加盖公章后生效，并按本合同规定将货结算完毕后失效，本合同一式四份，甲乙双方各执二份。
供方（甲方）：需方（乙方）：
联系电话：联系电话：
篇9：钢材合同
宁波皇冠花园三期钢材配送合同
采购方：宁波太平洋实业有限公司（以下简称甲方）
供应方：浙江绿城材料设备有限公司（以下简称乙方）
本合同经甲乙双方平等友好协商一致后，依据《中华人民共和国合同法》相关
条款订立，合同双方对各自的权利、义务已明确表述，并保证自觉履行。
一、物资供应条款
1、甲方向乙方采购螺纹钢（HRB335、HRB400）、圆钢、线材等建筑用钢材，用于宁波太平洋实业有限公司皇冠花园三期项目的建设，项目所用钢材约15000吨，合同暂估总价：陆仟柒佰伍拾万元整。
2、甲方当月采购的每批物资应提前1-3天（节假日在放假前）书面通知乙方，并列明具体的品名、规格、材质、数量以及交货地点和指定收货人。
3、乙方在接到通知后应及时将甲方所需物资送达交货地点，由甲方指定的收货
人清点签收。
4、钢材运输由乙方代办（含装卸），费用从钢材款项中扣出后由甲方直接支付
给承运公司。
二、结算条款
1、当月（上月26日至当月25日）配送的钢材价格原则上按杭州市当月《杭州
市建设工程造价信息》所列杭州市区相应材料供应价加90元/吨结算（含运费、装卸费），《杭州市建设工程造价信息》未列明价格的物资，双方另行商定并书面确认。
2、乙方凭有效签收单和双方确认的钢材货款对帐单、增值税发票、运输发票等
结款依据在当月27日前与甲方对帐完成，甲方应在次月10日前付清该笔货款，但若乙方未在当月27日前与甲方对帐完成，则本月货款不予支付，并入下月一起支付。
3、此价格从2010年7月1日起执行。
三、质量要求及质量责任
1、乙方应严格按照现行国家标准配送钢材物资，钢材表面观感良好、无明显锈
蚀，并随车提供所供螺纹钢、线材及圆钢等钢材的生产厂家的相关资料、产品合格证、质保单（抄件）。关于产品质量保证期限与国家有关强制性规定一致，甲方对乙方或生产厂家有关产品质量的追诉时间不受合同有效期限制。
2、产品质保单应在交货的同日交付；没有质量保证书原件的，乙方提供质保书
抄件。
3、乙方提供的物资不符合相应国家标准的，应给予及时退换并承担甲方相关经
济损失。
4、供应钢厂范围
1）二级螺纹钢（HRB335）
沙钢、马钢、永钢、萍钢、莱钢、常州中天、承钢、济钢、江阴西城。
2）三级螺纹钢（HRB400）
沙钢、马钢、永钢、萍钢、莱钢、常州中天、承钢、济钢、江阴西城。
3）线材（φ6.5/8）
常州中天、马钢、永钢、萍钢、锡丰、沙钢；
4）圆钢的供应品牌则限定为湖州富钢、山雁。
钢厂和品牌的限定并不表示乙方可以因此减轻发生供货质量不合格时所应承担
责任。
5、合理损耗及验收计算方法
线材重量以钢厂出厂磅重（抄牌）为基准，甲方有权直接或委托施工方进行抽
检计量，并在有计量部门认证的计量单位或计量器具过磅，磅差必须在国家允许范围内（千分之三），其他各类钢材（圆钢、螺纹钢等）按实际称重与理论计算相比较来判断重量误差，误差结果范围必须符合国标要求。
四、本合同在双方均已完全履行本合同各自权利和义务后自动终止。
（一）如遇下述情况出现，甲方可以解除合同：
1、乙方不能按时供货或所送货物的质量问题，影响甲方工程工期的；
2、双方协商一致同意解除的。
（二）如遇下述情况出现，乙方可解除合同：
1、甲方原因不能按期付款（应付款在100万元以上，且逾期超过一个月）；
2、经双方协商一致同意解除的。
五、双方责任
1、甲方逾期支付合同货款，则向乙方按延付金额每日万分之六支付赔偿金，但
乙方同意甲方延期付款的除外；
2、乙方在履行合同中，由于材料的质量、规格、数量、供货时间及质量证明材
料延误提供，影响甲方项目的施工及进度，乙方按如下标准向甲方支付违约金（直接从当月结算货款中扣除）：
1）在规定时间里，推迟供货时间或延误提供质量证明材料每天违约金为人民币
1000元，依次类推；
2）由于规格、型号、数量出错的，每次违约金为人民币2000元；
3）如钢材经过拉拔试验，初试不合格、复试合格所产生的检测费用由乙方承担；
如初试、复试均不合格，乙方必须承担由此产生的检测费用并退换该批货物； 因
质量问题影响工程进度按每天违约金为人民币5000元，并应承担由此造成的一
切损失，消除不良影响。
六、争议解决
1、本合同的争议原则上根据平等、公平、互谅的原则进行协商，并形成书面文
件；
2、双方协商不成的，可直接向甲方所在地人民法院提起诉讼。
七、附则
1、本合同一式陆份，乙方执肆份，甲方执贰份。
2、本合同经双方代表人签字并加盖公章或合同章后生效。
3、甲方对乙方及钢材生产厂家关于产品质量问题的责任追究和索赔不受合同有
效期的限制。
八、本合同签订地点：宁波市
本页无正文
甲方：宁波太平洋实业有限公司
法定代表：
委托代理人：
地址：
电话：
传真：
开户行：
帐号：
税号：
乙方：浙江绿城材料设备有限公司
法定代表：
委托代理人：
地址：杭州市杭大路1号黄龙世纪广场B6楼
联系电话：0571-87901763
传真：0571-87901717
开户行：杭州市商业银行保俶支行