房产销售经验分享(房地产销售知识点分享)

房产销售经验分享(房地产销售知识点分享)

一、房产销售经验分享

1、关于“房地产销售有什么技巧和方法？”，给分享下的个人经验： 在推销的时候 ，一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点， 1、对于年轻的客户来说基本上都是本着朋友的心态去交流。

2、做房产销售刚开始由于缺乏资源和经验，都是比较难的。所以不要急。首先放平自己的心态，其次多观察学习下部门销售做的比较好的同事都有哪些习惯和更有助于销售的事情，学以己用，更好的让自己找到销售的方法技巧。

3、答复：在房地产销售过程中如何应对技巧？ 第一、在销售过程中以提高销售员的业务知识技能培训，以销售员的细致与细心的业务能力，为适应本岗位的发展需求，做好销售职业发展规划测评。

4、1，了解你的楼盘的相关信息和卖点，和基本参数，这是基本的 2，一定要会微笑，而且，不要以貌取人，穿得好的不一定很有钱，穿的一般的不一定没钱 3，嘴巴要甜，谁都喜欢被人夸 4，眼神要真诚，即使你是装出来的，演技要好，让他相信你的话 5，一

5、在房地产的销售中没有固定的模式，也不是对待每位客户都套用销售技巧才能成功达成销售，只有在实际工作中不断总结，深入了解自己销售的房地产项目，真诚地面对每一位客户，把客户当做是自己的朋友来赢得客户的信任与支持才能取得良好的销售业绩。

二、房地产销售知识点分享

1、楼盘促销要注意哪方面？良好的业绩需要知识、技巧和心态、知识如下：1、熟识周边住宅的售价2、周边住宅的租价3、住宅在当地的需求4、房地产销售的法律法规5、

2、1、了解你所销售的项目的一切数据资料（如：答客问等项目资料） 2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义（如：什么是容积率、什么是跨宽、什么是

3、对周边社区环境的了解，风水，装修，格局设计，善于分析客户心理，不同的购买需求推荐何种户型，甚至经济，房屋升值空间。

4、基础知识：（1）术语：用地面积、攻击率、建筑面积、公摊、套内面积、层高、标准层、红线等；（2）熟知项目销售资料：开发商介绍、项目整体介绍、沙

5、1、建筑方面的基础知识，这个你们企业会有统一的答客词；2、房产政策方面的知识，销售流程方面，银行财务知识等；3、营销学的知识，销售心理学方面；4、你的耐